如何理解市场机会的含义？

Question

在竞争激烈的市场上发掘一个适合自己的市场机会是企业获胜的关键，如何理解市场机会的含义？

Answer 1

市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。由于它是由环境因素引起的，又称之为环境机会。对经营者来说，只要市场存在没有满足的需要，就会有无数可以利用的环境机会。

但环境机会对不同的经营者来说并不都是最佳机会，因为这些机会并不一定符合我们的目标和能力，也不一定能为经营者创造最大的竞争优势。只有那些符合经营者的目标与能力，有利于发挥他们的优势的市场机会，即与经营者内部条件相适应的环境机会，才能被其所利用，这里的内部条件泛指其资金能力、技术能力、生产能力、销售能力和管理能力等。

我们经常说，机会对每个人都是均等的，每一个经营者都能发现它，但并不能独占它。鉴于此，经营者要采取科学方法来发现寻找市场机会，只要善于寻找和识别市场机会，经过努力总是可以发现市场机会的；当然，时间就是金钱，市场机会也具有时间性，在一定时间内你不利用，别人就会利用，市场被别人抢到了，你也就错过了时机。

Answer 2

市场机会有以下几种，
一种是有形的地理区域市场机会，比如像统一老坛酸菜面 最早只是针对四川地区推出的酸辣口味，但后来在武汉试销发现也有市场，于是就引导到湖北地区，最终推广到全国，这就是一个典型的地理区域市场机会的挖掘；
一种是无形的市场机会，比如现有的产品，重新在现有市场中找出新的潜在客户群或者说是鼓励现有客户多次消费来挖掘的市场机会。比如强生的婴儿润肤露 一开始只针对婴儿的，但是偶尔发现成年人也是用，于是就重新调整策略，面向全年龄段的群体进行推广，这就是挖掘新的客户群；另一种如益达口香糖，要两粒在一起才最好，就是很明显的鼓励加大消费量的方式来寻找市场机会的。
当然还有一种就是新产品的新机会了。这个就很好理解。

所以说关于市场机会 总的来说就是通过各种方法找到以前没有涉足的，但是又很有潜力的细分市场。

Answer 3

市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。 市场机会主要有以下几种类型： 1 ．环境机会与企业机会（公司机会） 　　随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求，就是环境机会；环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，才是企业机会。企业的市场营销管理部门就是要经过分析和评价环境机会来选择出合适的企业机会，并采取有效的对策加以利用。下面所说到的各种市场机会，都是从环境机会的角度讲的。 2 ．表面的市场机会与潜在的市场机会 　　在市场上，明显地没有被满足的现实需求，就是表面的市场机会；现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。表面的市场机会易于为人们发现和识别，同时利用这种机会的企业较多，因而难以取得机会效益（即先于其他企业进入市场所取得的竞争优势和超额利润）。潜在的市场机会虽然不易于为人们发现和识别，但同时抓住和利用这种机会的企业较少，因此机会效益比较高。企业应注意发现和利用潜在的市场机会。 3 ．行业性市场机会与边缘性市场机会 　　在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会，称为行业性市场机会；在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会，称为边缘性市场机会。由于自身生产经营条件的限制，企业一盘都较为重视行业性市场机会并将其作为寻找和利用的重点，但由于行业内部企业之间的竞争，往往会使机会效益减弱甚至丧失，而企业利用行业外出现的市场机会，通常又会遇到一定的困难或较大的障碍。这种情况，促使一些企业在行业之间的交叉或结合部分寻求较为理想的市场机会。边缘性市场机会，因其可以发挥企业的部分优势，而且较为隐蔽，难以为大多数企业重视和发现，所以利用这种机会的企业易于取得机会效益。寻找和识别边缘性市场机会的难度较大，需要企业的营销人员具有丰富的想象力和较强的开拓精神。 4 ．目前市场机会与未来市场机会 　　在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求，称为目前市场机会；在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的转移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。企业寻求和正确评价未来市场机会，提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其推向市场，易于取得领先地位和竞争优势，机会效益较大，但本身也隐含着一定的险性。重视未来市场机会并不意味着可以轻视目前市场机会，否则企业将失去经营的现实基础，而对未来市场机会缺乏预见性和迎接的准备，对企业今后的发展也很不利。因此，企业应将这两种市场机会的寻找和分析工作结合起来进行。 5 ．全面市场机会与局部市场机会 　　在大范围市场上出现的未满足的需要为全面市场机会；在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机会。前者意味着整个市场环境变化的一种普遍趋势，后者则意味着局部市场环境的变化有别于其他市场部分的特殊发展趋势。区分这两种市场机会，对于企业具体地测定市场规模，了解需求特点，从而有针对性地开展市场营销活动来说是必要的。 6 ．大类产品市场机会与项目产品市场机会 　　市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会；市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会。大类产品市场机会显示着市场上对某一大类产品市场需求发展的一般趋势，而项目产品市场机会则表明社会上对某一大类产品市场需求的具体指向。了解前者对于企业规定任务，明确业务发展的总体方向，制定战略计划具有重要意义；了解后者对于企业明确怎么干来实现战略计划的要求，制定市场营销计划，搞好市场营销工作具有重要意义。 发现、分析与选择市场机会　　 企业应如何寻找和发现市场机会？企业寻找和发现市场机会的根本措施，是建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。 （一）企业通过调查研究、寻找和发现市场机会的具体方法 　第一，企业的市场营销人员，可以通过阅读报刊资料、市场现场观察、召开各种类型的调查会议、征集有关方面的意见和建议、分析竞者的产品等形式，寻找和发现市场机会。 第二，企业的市场营销人员，也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具，或以发展新业务的战略方法为思路，结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。 第三，企业的市场营销人员，还可以利用市场细分的方法，建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。 通过上述工作，企业往往可以寻找到许多市场机会。但是，并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会，因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要，正确地分析、评价、选择和利用市场机会，可以使一个企业走向繁荣，反之使企业坐失良机，甚至招致企业营销的失败。 （二）企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题 　 　　1 ．分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致 　一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃，但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用，不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。 2 ．分析和评价差别利益 　某种市场机会能否成为一个企业的企业机会，还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件，以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势，从而享有较大的差别利益。企业应选择那些与自己的资源能力相一致，具有利用这一机会、经营这项事业的条件，比潜在竞争者具有更大优势，享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。 3 ．分析和评价销售潜量 经过上述工作后，企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量，首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况；然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率；最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。一般说，企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。 4 ．进行财务可行性分析 经过上述分析评价的市场机会，企业的营销、制造、财务等部门还要对其进行财务可行性分析，即估算成本、利润等，以便对其作出最后的评价和选择。 总之，企业寻找、发现、分析和评价市场机会的过程，就是通过调查研究、收集信片刻 、分析预测等工作，结合自身条件从环境机会中选择能够与本企业的战略计划相衔接并能有效地促使其实现的企业机会的过程。本回答被网友采纳

Answer 4

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