抖音选品怎么做？

Question

如题所述

Answer 1

一、 我们先说一下选品建议。

选品是一件非常难的事情，我觉得大部分商家或者达人对这个其实是非常有感触的。那我们每次选品的时候，到底选一个什么样的货品呢?我觉得在回答这个问题之前，我们要回归到一个非常原点的问题，就是你到底在给谁选品呢？你的粉丝画像是什么？所以第一个非常重要的前提是我们要粉丝你的用户群体画像，根据粉丝的男女比例、老年人、中年人、青年人的比例是怎样的。甚至说有一些机遇是非常重要的。

我记得有一个达人，南方人，他的短视频以及方言都是偏南方的，粉丝也是南方偏多。但是有段时间他代言了一个麻酱。那麻酱其实对他的粉丝来说，吸引力是不够的，这个销量i自然也是不好的。因为大家都知道，北方人更喜欢吃麻酱。所以，我们要非常有心地去观察自己的粉丝，到底他是一个什么样的群体，那我们找准了这个群体，然后再去给他提供货品，才能说真正地去打动他。

我们举个例子，有个达人粉丝，男性占80%，所以他直播选品主要针对男性和一部分日用品等。他会提供一些，比如说男性的洗面奶。日常用品，比如说抽纸、洗衣液、他会搭配一些老少咸宜，谁都能买的，高频的，刚需的日用品，所以他的选品其实是非常贴合他的粉丝的。我觉得他是非常洞悉自己的粉丝到底需要什么，所以这一点其实他做的很值得我们借鉴。一定要关注你自己提供的货品的这些人是什么样的的群体，他们喜欢什么，这是才是选品的原点。

二、我们要看4个重要指标。

1、店铺DSR。就是你的评分不能低于行业均值，因为店铺DSR基本上是代表你的口碑，你 的服务态度，综合了一个店铺的综合评分。那如果你是高于行业的话，其实相对来说，是更可控的，质量的话，看好评率，大家在某猫和某东上面其实都能看到这个好评率，比如说某猫的好评率>4.5，某东的好评率>96%，那这个货品的品质其实是非常好的。

2、品类受众。我们尽量选择一些多品类、受众广的一些商品。这样对于你的粉丝群体，或者自然流量都会有比较高的接受程度，我觉得如果大家再去做直播的过程当中就是一定要有这样的意识。先自己摸清楚我的用户到底喜欢哪一款，那其实就是我要集中精力去做的那几块。所以大家选品、转化、测试，尽量不要去忽路，可以在你后面的带货当中去尝试起来。

3、价格优势。价格低是直播间非常大的一个优势，尤其是头部的主播，价格低基本上是它能不能卖出去的一个非常重要的一个关键性的因素。那如果你的价格低的话，我们要怎么去定义这个价格低是至少六个月内是最低价？防止出现先打先提价再打。只有这样的情况，你到手价最好也是基于618、双11这样活动的价格，就是你有一个价格锚点，这样的话在整个时间维度上你要保持是低价。

4、高佣。对于大部分纯佣达人来说，高佣是我们不可跨越的问题，如果单方面的从选品广场进行选品，那我们拿到的都是公开佣金，但其实这个佣金还是可以跟商家进行沟通来调整的，实际佣金（定向佣金）往往是高于公开佣金的，但自身数据达到商家要求是可以拿到这个定向佣金的，如果达不到，大家也可以从第三方选品平台进行选品，比如小程序：抖宝宝选品等平台，里面的产品都是已经跟商家沟通好的高佣，也不需要考虑寄样等方面问题，就能简单选到高佣爆款的产品。

像这样，在一次次练习和实战当中，你对产品会更有感觉，你对你的用户会更有感觉。所以大家一定要在这个过程当中多试。提高你的开播的一个频次，不停地用你的货品和你粉丝对话，让你提供的货品非常精准的去满足他的需求。我觉得这就是选品，真正的一个好的选品，真正一个厉害的选品。

Answer 2

首先，我们需要观察抖音平台上的爆款产品，并分析达人是如何进行销售的。我们可以关注那些在短时间内获得高销量的达人粉丝量的情况，了解他们使用的带货方式，是通过短视频还是直播等。通过观察他们的成功案例，我们可以得出一些宝贵的经验，以指导我们的选品策略。
其次，我们需要考虑自身的资源和定位。如果我们是新手或者拥有较少粉丝的账号，那么选择低粉已经能够出不错销量的产品可能更加适合我们。这样可以降低竞争压力，提高销售转化率。另外，我们还需要考虑自己的带货方式，如果是做短视频带货，那么通过直播带货的产品可能不适合我们。因此，我们要找到适合自己带货方式的产品，以确保能够发挥出最大的优势。
在选品过程中，我们还需要关注产品的质量和市场需求。无论是什么样的产品，质量都是至关重要的。我们要选择具有良好口碑和高品质的产品，这样才能赢得消费者的信任和满意度。此外，我们还要关注市场需求，选择具有潜力和竞争力的产品。通过市场调研和数据分析，我们可以了解当前市场上的热门趋势和消费者的喜好，从而更准确地选择适合的产品。
最后，我们要不断学习和改进。抖音平台的运营环境是不断变化的，我们需要时刻关注新的趋势和策略。通过学习行业资讯、参加培训课程和与其他商家的交流，我们可以不断提升自己的运营水平，找到更多的机会和突破口。
总结起来，做抖音短视频带货的选品并非一蹴而就，需要我们深入了解抖音达人的策略，并结合自身资源和定位来选择适合的产品。关注爆款产品、考虑自身优势、关注产品质量和市场需求，以及持续学习和改进，这些都是我们在选品过程中应该重视的因素。通过不断的实践和探索，我们可以找到适合自己的带货方式和产品，取得更好的商业成果。

Answer 3

抖音选品怎么做？
抖音作为当下最火的短视频平台之一，吸引了大量的用户和商家。对于想要在抖音上进行选品的人来说，如何做到吸引用户、提高转化率是一个重要的问题。下面我将从多个角度给出一些建议。
商品本身的选择非常重要。作为选品者，要根据目标用户的需求和兴趣来选择适合的商品。可以通过市场调研、数据分析等方式了解用户喜好，然后在相关领域中寻找有潜力的产品。还要注意产品的质量、品牌知名度、售后服务等方面，确保用户能够购买到高品质的商品。
在抖音上展示商品时要注意营造出吸引人眼球的内容。可以利用短视频这个形式来展示产品特点和使用方法，通过精彩的画面和生动的文字说明吸引用户的关注。可以借助明星代言、网红推荐等方式增加产品曝光度，并结合抖音平台特色，制作一些有趣、创新的内容来吸引用户点击和分享。
在选择商品时还需要考虑货源渠道和价格竞争力。确保能够获取到稳定的货源，并和其他平台进行价格比较，以提供具有竞争力的价格给消费者。还要密切关注市场需求和竞争情况，及时调整产品策略，以保持在抖音平台上的竞争力。
建议选品者可以借助一些抖音营销工具来提高商品的曝光度和转化率。比如利用抖音广告、红人合作等方式来推广商品，增加流量和销量。还可以结合抖音直播功能进行产品展示和销售，通过直播互动的形式吸引用户的关注并促使购买行为。
抖音选品需要综合考虑用户需求、商品品质、内容创意等因素。通过精准的市场定位、差异化的产品策略和创新的营销手段，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望以上建议能对你有所启发，祝你在抖音选品上取得好成果！

Answer 4

产品层面：打造品牌直播产品库、包含新品/热销品/库存品。新品作为特色品，热销作为利润品，库存品充当低价引流产品。
价格层面：低价是最佳的引流方式，利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户，除此以外还可以采用赠品、大礼包等形式。
用户层面：有刚需产品、非刚需产品的差别。要根据品牌粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。