首先设身处地地思考一下， 身为消费者，我购买商品的原因有哪些。
最主要的应该就是，感觉：“这个商品我需要”。
需求基本上是消费者购买商品最主要的原因。当然，也有很多人说，人们往往买回来一些完全用不上的，或者说用了几次就不用的商品。
但不可否认的是，在点下购买按钮的那一瞬间，你觉得你是需要这个东西的。
不管是从心理上需要也好，还是物质上需要也好。购买的东西肯定都是感觉到自己需求这个商品。
那么，选品的关键就在于“这件商品能够满足消费者的需求”。至少得有人需要它，才会有人愿意掏钱去购买它。
能影响到消费者需求的因素大概有：
（1）环境
环境包括市场环境、天气、社会环境、政策等各种各样复杂的因素。
市场环境，举个例子来说，手机行业手机牌子那么多，你买哪个？买华为、小米还是三星苹果。市场环境，包括产品质量的对比、系统的对比、内部配件的对比等。可能会因为系统去选择小米苹果，也可能会因为外形去选三星华为（大概就这么个意思）。同质化产品这么多，但其中总会有大大小小的差异，市场上的产品的同一种产品不同价格、质量都会影响到消费者的判断。
天气。这个理解就简单了。冬天了你想开暖气，夏天冷了你想吃冰淇淋。天气导致气温、自然环境等发生变化，也会相应地带动消费者的心理和需求发生变化。
因为能够影响需求的因素太多，所以可以抓准一个点去深入的思考。继续拿天气来说，2020年4月23日的深圳刚刚下完雨，雨天可能需求的东西——雨伞、雨衣、可以回家不用淋雨的汽车、淋雨后防止感冒的感冒药或者一个帮你撑伞的女朋友。
最后一个暂且不论，考虑到梅雨季节将近，而且平日太阳大时也能用到，雨伞的销量最近都挺不错的。参考dataeye-edx的数据：
（2）广告
广告能影响到消费者的需求，准确的说，广告可以诱导消费者产生需求，或者放大消费者的需求。
比如我在看微信朋友圈，突然看到一个“内存条”的信息流广告，想到自己的笔记本运存才8个G，感觉八太行，点开信息流看了看落地页，设计的挺不错的，2666HZ，三星牌子，质量售后有保证。于是心动了，本来感觉8G够用的，但这条广告就仿佛恶魔的低语：
“如果以后要用这台笔记本打游戏呢？”
“万一不够用呢？万一呢万一呢万一呢万一呢？”
总而言之，我买了。
优质的广告内容可以诱导购买产品。好的广告可以放大消费者的需求。
有的时候需求会因为价格、产品质量受到抑制。本来看某个产品价格有点小贵，于是打算放弃购买了，但看到某个落地页展示了产品的种种好处，于是狠下心花了小贵的钱买了本来就需要的产品。
以上提到的两种选品角度可以尝试思考一下，但不可避免的是可能会与事实有偏差，偏差大或者小根据个人能力有所区别。
如果想要印证自己的看法，可以和大数据平台提供的数据进行对比。
比如我感觉最近短袖应该销量很不错，借助dataeye-edx的数据瞄了一眼，发现确实可以。
而且更重要的是，借助工具可以帮你分析你所选商品的市场竞争大与否。竞品有多少，这也是很关键的。
当然，也可以从数据层面，通过畅销商品类目来分析时下消费者的需求，这也是可以的。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。