电商怎么选品？怎么预测爆款？

Question

如题所述

Answer 1

一、二类电商趋势分析
在开展二类电商之前，了解二类电商的投放趋势至关重要：
1. 投放平台选择：有哪些投放平台？如何选择合适的投放平台？各平台的投放情况如何？
2. 热门投放品类：近期哪些品类在各大平台上热门？通过对品类和渠道的占比分析，明确二类电商的重点品类和热门投放渠道。
3. 热门投放渠道：不同渠道的人群画像有何差异？
二、选品预测及爆品分析
在选品过程中，需对产品进行定位并分析热卖产品的特点：
1. 产品定位：
- 引流款：以性价比为核心，价格亲民，用于吸引新客户。
- 主力款：作为企业的现金奶牛和市场占有率的主要贡献者，通常是企业的旗舰产品。
- 活动款（节日）：用于促销、引流、推广等活动，不追求主力销售，仅用于活动推广引流。
- 形象款（品牌）：提升品牌形象，塑造品牌价值，外观设计和用户体验均佳，价格通常较高，不追求销量。
- 利润款：高利润产品，客单价高或价值可塑造性强，利润率高，是店铺的主力推广产品，为店铺带来现金流和利润。
2. 选品分析：
- 受众面广：市场需求广泛（例如：服装、家居用品等）。
- 应时应季：产品需符合不同季节的需求（如冬季保暖、夏季降温产品）。
- 卖点突出：直接解决用户的购买痛点。
- 价格策略：考虑成本和利润空间。
3. 爆款预测原理分析：
- 结合过去一年的销量高产品和搜索关键词高频次，如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高，则选品时可偏向服装品类。
- 以上数据是基于2月至5月的数据，而当时二类市场中有一款爆款正是基于此逻辑成功。
- 寻找好产品不能仅凭空想，需要依赖大盘数据和消费者行为，以更精确地把握消费者需求。