百事可乐营销成功的原因是什么

Question

如题所述

Answer 1

——百事可乐与可口可乐的较量
1886年，一名小药剂师的意外失误催生了可口可乐的问世。
12年后，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹创造了百事可乐。
百事可乐在市场崭露头角之时，可口可乐已经牢牢占据行业首位，并深深赢得了消费者的信赖。面对初期的模仿策略失败，百事可乐迅速调整策略，与可口可乐形成了鲜明对比。
可口可乐代表着正宗、真实、永恒，是美国精神的象征；而百事可乐则自称为“新一代的选择”，带来“渴望无限”的感受。作为挑战者，百事可乐没有跟随可口可乐的广告策略，当可口可乐强调其正宗血统时，百事可乐以“新一代”的口号掀起了一股热潮，通过广告创意塑造了后来居上的形象。百事可乐的品牌精神——积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求，被广泛传播，直接与可口可乐形成了对比，甚至将可口可乐描述为“你父亲喝的可乐”。
1963年，百事可乐与可口可乐的广告大战拉开序幕。百事推出了富有影响力的广告：“动起来！动起来！你是百事一代！”广告中，百事可乐利用新科，选择加利福尼亚的孩子作为主角，将百事自动售货机置于飞来飞去的情景中，这些创新的广告将百事可乐与婴儿潮时期的新生代联系在一起。
百事可乐的另一则广告更是引人注目：一个小男孩站在自动售货机前，先投下一枚硬币，一瓶可口可乐滚落出来；男孩又投下一枚硬币换取第二瓶可口可乐；他将两瓶可口可乐放在地上，站在上面，投下第三枚硬币，当百事可乐滚出时，男孩笑了，他紧握手中的百事可乐满意地离开……广告巧妙地利用男孩的身高和可口可乐售货机上按钮的位置，暗示百事可乐的新一代魅力。
这场广告战并不仅限于美国，而是逐渐蔓延至全球。
1996年10月的《财富》杂志封面文章《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的》中，可口可乐时任董事长郭思达表示：“百事可乐无足轻重，我已无需把他们放在心上。”
然而，2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”排名中，百事公司以561亿美元的价值首次超过可口可乐。
百事可乐成功的秘诀在于其独特的市场定位——斜行插位。