如何理解商业价值必须要建立在用户价值之上,没有合同就没有认同

如题所述

  【先说商业价值和用户价值问题】

商业价值和用户价值是一种相辅相成的关系存在,螺旋上升。
首先要明白,用户为什么选择你的产品,两种情况:1、功能强需求?2、同类产品体验最好?

1、第一种情况下,比如12306,这种属于产品强需求,即便体验再差,只要能出票,老百姓就拜佛烧香了;产品功能需求不高,是体验中最烂的,不知道各位能否理解。创业型产品最需要的核心竞争力,如果产品功能在网民心中没有这样的需求,体验再好,是没有用户去使用的。也就是体验无价值。

2、第二种是比较典型的案例,同类市场中,同样功能的产品很多,大家也认为一抓一大把,比如wps 和 office办公软件。日常功能上基本上都差不多,论易用性程度上,WPS略比office一些(个人观点),WPS市场占有率也在稳步上升。office略微专业了一些,体验上就差了一点。

OK,那么一个没有人用的产品,会有商业价值吗? 没有商业价值要用户价值吗?
一个有了商业价值的产品,他可以短期内不特别在乎用户体验价值,他可以存活个几年。然后同类产品出来之后,功能类似。拿何竞争?体验!人无我有,人有我精。用户觉的我产品好用,我的产品可以提高效率,没有烦恼,用户选择我的产品,我的广告也就越来越值钱;好的产品用户也是愿意掏钱的,商业价值就体现出来了。

再例举一个例子:一个产品从无到有,从有到垄断,他把全国的市场全部垄断{貌似在说百度}
最早的时候,市场扩展速度惊人,业绩指数型增长,强需求嘛。
全国就13亿人口,人总是有限的嘛,360,soso,搜狗等竞品的出现,也在抢食市场。百度就不可能像以前那样顺利的达到预期的KPI指标。如果企业没有及时调整思路的话,一味的强调市场KPI,下面执行的人是只顾自己的利益的。为了目标,不择手段。假设(比如通过入口前置,各种强调等)损害了网民利益。网民就会择其优者而从之啊,这成本太低了,说走就走了,没啥可留恋的。
那么结果就是恶性循环,体验越来越差,不说大家也就明白了吧。

如果一个企业产品很好,刚创业,没有钱请更多的交互设计师和视觉设计师,也就在网民体验上力不从心。如果产品再没有更强的竞争力,基本完蛋。
所以,谁也离不开谁。
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