房地产策划的入门
1、第一步 就是 踩盘（俗称市场调研）
调取你所在项目周边的产品面积、客户来源、价格优惠、未来推货等等
2、第二步 客户分析（也就是周报用得上）
你所在项目的客户每一周的获知渠道、需求面积、区域来源、意向单价、抗性因素等等
3、第三步 阶段性报告
比如定价报告（需要市场的售价以及客户的接受价格进行结合，专业一点的还有成本反算等等）
4、第四步 半年报/年报
总结项目这一年的营销动作和业绩，对下一年项目各个阶点需要做的事情进行统筹建议
最后一步 新楼盘的竞标
一般多涉及为代理公司的策划，为了接新楼盘，一般会写一个大的竞标方案
（其中包括市场分析、客户梳理、入市节奏、首推产品、价格建议、活动及策略等等）
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