业绩考评需要和奖惩挂钩吗？

Question

影楼与影楼之间比赛，一影楼内部称:约定输者要泼冷水，吃生虫。但最后只施行了前者，销售的业绩考核需要和惩罚挂钩吗？

Answer 1

一家影楼内部搞竞争活动，这本身是一个值得鼓励的事情，因为内部的良性竞争，对于企业的发展有很好的刺激作用，但是这家影楼的竞争是输者要泼冷水和吃生虫。如此的做法真是有些太过于极端，也说明这个企业管理方面有问题。

内部竞争是很多企业为刺激企业内部的活力，举行的一些活动，其宗旨是促进内部良性发展。但是任何事情都要把握住一个度，如果超过限度的话，那么对企业并不是一个好事情，因为如果竞争超出限度，反而会影响士气。

就拿影楼这件事情来说，内部竞争的时候竟然约定泼冷水和吃生虫，而且最终胜利者泼冷水给失败者，只是没有要求他们吃生虫。这样的竞争带给影楼的不是效益的提升，竞争的优化。反而会使内部出现勾心斗角，最终影楼走向分裂和不团结。

一个企业的员工有一定的压力是一个好事情，因为这样员工才有动力。可是如果中竞争压力是人格的侮辱的话，我相信很多人是接受不了的，虽然表面上员工不会表现出来，但是实际上会慢慢的和其他人关系变僵化，甚至变成互相拆台。

 ä¼ä¸šçš„良性竞争来源于企业的人性化，企业在鼓励竞争的同时，要尊重员工的人格尊严，如果象这个影楼一样践踏自己员工的尊严，那么这个影楼也不会得到员工的归属感。企业的人性化管理很重要，千万不能做出极端的事情。

企业的业绩考评与惩罚相挂钩，本身就是一个错误的办法。我们可以参考一下世界各个先进企业，比如苹果公司根本没有业绩考评与惩罚相挂钩的事情出现，其他世界著名企业也不存在此类问题，因为这些企业希望得到员工的认同，而不是员工的离心离德！

Answer 2

企业追求经济利益是无可厚非的，但对员工记性业绩考评还是要采取合理合法的措施和制定相应的标准，任何违反人之常情的惩罚措施都不应该出现，严格来说，经营行为中是不能出现人生惩罚的，如果因为员工没有完成业绩，就实施泼冷水和生吃活虫，已经背离了企业的经营性本质，而是涉嫌对人身权利的侵犯，所以说业绩考评跟惩罚挂钩已经触碰了法律法规的底线。经营活动中，任何企业的员工都无法保证完成规定的业绩，这也是企业在制定奖惩方案的时候有所考虑的，既然如此，业绩考核就应该经济手段相辅相成，超额完成则奖励，完不成则罚款，经济手段永远是经营行为的奖惩手段。

众所周知，当前的经济形势和就业形势是相对比较严峻的，很多企业的经营处于步履维艰的处境，尤其是对大部分的民营企业来说，经营压力之大超出了以往任何时期，在这样的市场形势下，针对员工无法完成的业绩，管理者也就很难理性接受，这也使得在惩罚措施上触碰了基本底线，甚至有很多惩罚行为已经涉嫌违反法律，不过面对就业压力，员工在遭受惩罚以后，为了保住饭碗也不会提出任何异议，因此企业管理者即使违反了相关规定和法律条款，也因为被侵权的员工忍气吞声而无法追究，这也是各种奇葩的惩戒方式能够大行其道的原因所在。

通过对经济形势的深入分析不难看出，民营企业所承受的经营压力已经超出了常人的想象，这对管理者来说是很难从容接受和应对的，同样，处在这样的工作环境中，虽然内心相对压抑，身体层面也会遭受体罚，但对于迫切希望得到工作的人来说，这些惩罚是完全可以接受的，这也就形成了民不追官不究的恶性循环，要知道，劳动保障部门要接受员工投诉以后才能对企业的违法行为展开调查，从这个角度来说，既是业绩考评不应该与惩罚相挂钩，也因为企业和员工之间达成了一致而无法改变。

Answer 3

所谓没有压力就没有动力，没有赌注就不会促使人们拼尽全力。有时候为了达到某种目标或者业绩，将业绩与惩罚挂钩是很常见的行为，比如说达不到业绩就要扣钱之类的。这是为了让员工尽力避免业绩不达标的“威胁”。在很多情况下，这种业绩与惩罚挂钩的方式还真的能够起到很大的作用。

通常是那些对绩效考核很重视的单位，才会将绩效和惩罚挂钩在一起。这种刺激能够让团队内部的竞争更加激烈，且充分发挥出团队内部的力量。大家都不希望惩罚降临在自己身上，所以会加倍努力去达到这些目标，甚至在某些压迫之下会发挥出超常的潜力，只不过这种方式会让人的心理压力很大。比如银行就是一个非常注重员工业绩的地方，他们每一个季度会有考核，若考核不过的人会面临被裁掉的危险，很多人为了保住饭碗而拼命地提升业绩。

因此，这种业绩和惩罚挂钩的行为应该适度且合情合理，不要玩太过。像事件中的影楼就比较过火了，还吃生虫。当这些惩罚不合理的时候，被规定的对象是可能会反抗，也有不执行的权利，那这种激励方式就会破除，起不到任何作用。

除了和惩罚挂钩之外，我们也能见到一些将业绩与奖励挂钩的措施，其实这两者都是互为正反，利用了执行者的心理特点是两者的共同之处，一个是趋利一个是避害，但最终会达到一致的目的。在日常的工作中，为了激起团队的工作积极性，这两种方法都可以使用，两者相互结合效果更佳。

Answer 4

业绩考评不合格其实很正常，总有不合格的，就像我们上学后死后的排名一样，总会有人排在最后一名，有奖惩措施也可以，但是一切都该有个度，不能任意为之。

作为一个企业来说，不管是企业规模是大还是小，都是要员工来创造利润的，企业不是福利院不会养闲人懒人。为了激励员工的工作热情，进行业绩考评也是很多公司，尤其是一切私企的常态。当然了既然是业绩考评，对于考评的结果，也要有差别的对待才行，对于业绩优异者进行奖励，对于业绩不理想者进行处罚也没有错。对于企业来说，合理的公开的透明的奖惩措施十分有必要。

但是，对于如何处罚业绩不理想者，那就是一门学问了。即要起到杀鸡儆猴饿效果，让其他员工心生警惕，增加工作的压力和动力，又不能太过于打击到员工本人，除非是老板已经决定对于这样的员工直接淘汰，解除合同。这就是两说了。

很多企业的处罚主要是扣绩效奖金，这样的做法即符合劳动法的规定，被处罚者也没有太大的怨言，毕竟是自己的业绩不理想，但是有些企业在惩罚这件事上则走上了一条不归路。直接伤害到了员工的尊严，这就有点过分了。

比如这次新闻中爆出的输者要泼冷水，吃生虫，虽然只是泼了冷水，但是对于被处罚的员工来说，却是极大的打击。类似的事件其实也很多，之前有新闻爆出有的处罚是打手掌，有的处罚是剪头发，还有的是要求业绩差的员工下跪的，这样的做法是完全错误的。很多时候甚至还会起到反作用。

Answer 5

工作应该有业绩考评，这样员工有压力才会有动力，假若是做多做少都一样，估计很少有人能干的下去吧！业绩考评需要惩罚，但是要适度，像这种吃火虫泼冷水的未免太过了，有营销的嫌疑。
我的工作没什么考评，感觉自己做多做少都一样，老板发的工资也就那么多，生活缺少激情与压力，每次都劝自己要好好做，可是没有压力，惰性很强，想要辞职不干了。虽然工作很轻松，但是工资也不高。更不能让人忍受的是除了懒惰外什么也学不到，在我们二十多岁的年纪做着五十多岁的工作，很难让人容忍。我已经想要辞职不干了，但是目前也不知道自己想要做什么？暂时先干着，碰到合适的工作就辞掉现在的工作。不想再这么碌碌无为下去了。
影楼也是一个竞争很激烈的行业，影楼与影楼之间，员工与员工之间，记得我一个化妆朋友，她说在她刚工作的那一年里，她每个月都会被扣工资，甚至有一个月被扣到倒欠影楼50块钱，她也不知道下一个月怎么熬下去的，但是却知道不再犯同样的错误工作时时刻保持激情。现在她已经自己开了一间工作室，专门卖婚纱和做新娘跟妆。生意做的红红火火。
因为有压力才有动力才会拼命去做工作，激发自己的潜能，当然收获也不是一般的少。因此我认为工作需要业绩考评，也要有适当的惩罚，但是惩罚要相当，要有底线，而泼冷水吃火虫，以及前段时间新闻的为锻炼销售人员心智的爬行都是不可取的，压力过大反而会出现反的作用，事极比反的道理大家应该也懂，所以惩罚可以有但是要有度。