企划人员在职场上如何和老板谈加薪?谈判技巧有哪些?
第一:你可以问老板这样一个问题:我们公司的员工,尤其是我这个级别的员工,在加薪之前能达到什么样的标准?请注意,您询问的是加薪的客观标准。我们为什么要要求客观标准?在薪酬谈判中,员工是弱势群体。如果我们要求一个客观的标准,双方在谈判中将处于平等的地位。一旦老板给了你一套标准,他就找不到任何理由搪塞你。请记住,这一客观标准是后续谈判的起点。
第二:很多人在要求加薪时会强调他们过去的成就,但事实上,你的大多数老板都知道这些,事实上,没有必要强调它们。老板的观点是更关注未来而不是过去,因此他应该引导老板想象未来,例如:;如果我能得到加薪,我将把更多的精力投入到项目a中,争取今年在项目a中取得更高的绩效。
第三:当老板为你提供工资基础时,你可以提供相应的价值,甚至更多的价值。因此,在与领导者谈判时,你应该将领导者视为你的终身投资者。让领导看到你的雄心壮志和对未来的清晰规划。只有这样,你才能赢得领导的信任,领导才会愿意给你加薪。
第四:与老板谈判是一项技术性工作。谈论加薪往往意味着风险。如果谈判失败,往往意味着人际关系的破裂。这项工作能否保住是值得怀疑的。因此,当你加薪时,你最好想一个好办法,并做好成功的准备!
第五:如果你没有理由和老板谈论加薪,他可能会不予理睬。但有了这些疑问,老板会有一些担忧。心理学中有一个术语,叫做禀赋效应。这就是说,人们非常不愿意放弃已经属于他们的东西。当他们不得不放弃属于自己的东西时,他们会估计该物品的价格高于原始物品的价格。