面试时如何谈薪酬，提高自己的身价

Question

如题所述

Answer 1

1.委婉迂回，巧报身份
一般来说，你未来老板会根据你现在的薪酬给你开出薪酬条件，因此面试时经常会被问到这样的问题。所以，如果是专业的人事经理问这个问题时，尽量不要正面要正面回答。先不要直接说现在的薪水是多少，免得切断所有可迂回的退路，比如可以说你的薪资的组成成部分，例如：“我如今的收入不只是有基本工资，还有效益工资、交通补助午餐补助等。”然后顺理成成章地说每个部分是多少，这样即使没有直接说多少，对方也可估算出来。
2.明确定位，直奔期望
求职者都不得不回答薪酬期望的问题而这也是求职者认为比较难回答的问题。如果面试中考官提出了这个问题，求职者要先自我观察一番公司是否已经有了录用你的想法。有些考官喜欢用这样的问题来考察求职者这时就需要你用一些含混的词来应答，比如说“我对薪酬不是最看重的，贵公司的发展前途才是我最关心的”等。但是如果你已经过五关斩六将了，对方可能考虑已经录用你了，就要伺机提出自己的期望值如果这时还不直接说出自己的期望值就错过机会了。
3.执意坚持
现今工作机会少，对于机会一定要重视，然而如果你对公司提出的薪酬条件不满意可以采取欲擒故纵的方法引起对方的重视让对方好好考虑你的要求。当然，即便是要拒绝，也不要把话说得太死而不留余地。雇主要是真的想要你一定会尽量满足你的要求。而一旦你拒绝接受他们提出的标准这桩交易也就失败了。有些应聘者很冒失，公司还没说想用你就提出自己的薪资要求，这种做法非常不可取。有的应聘者对薪酬的提出没有留有退步的余地，自己说多少，是多少一分都不能少，这也是不明智的。最好的解决办法就是给彼此留有余地最终使自己获胜。
4．目标转移
如果你目前薪资不高就不可直接回答。理智的做法是避开话锋，顾左右而言他，如这样回答：我相信贵公司给我的薪酬条件一定是公正合理的，能给员工正确的评价并给出相应的薪水”“而且我也不是只关心钱的问题，如果可以我想先谈谈我可以为贵公司做的工作”这样又把问题推给了对方让对方做决定。
5范围波动
其实每个单位都有自己薪资的上限和下限，面试时会在范围内作出调整，也有一些内情是你所不知道的。你若没有琢磨到对方的心思，就很有可能将自己的身价降低，这样会让对方占了便宜。所以，在讲任何有关薪水要求之前要将大致价位弄清楚，你可以反问，如“我想我能接受贵公司的薪酬标准，该岗位的薪酬标准是多少呢”这样不但没有暴露自己的底线，反而可以让对方给出底线。假如它与你的心理价位相比是低的，你就按照比你目前薪水高至少10％～20%的标准来提出你的价位。总之，若是你一定要开价，就不要开得太低。
面试时我们一定要想明白，薪酬是我们应争取的利益，常人都会关心薪酬问题，这并不是不能说的事，掌握好分寸，对感情、形象没有危害，让沟通效果达到理想化。

Answer 2

无论企业是否有调薪机制，作为员工个人，是有可能通过自己的努力实现薪酬待遇的提升的。首先，当然是业绩表现要好，这里说的好不只是普普通通的好，而是特别明显的好。业务类型的岗位可以用自己的业绩说话，非业务类型的岗位可以用关键事件来说话，总之要做到比其他人突出。其次，是要连续的好，一次表现突出并不能让老板完全认可你的价值，一贯都表现突出才能让老板认可。再次，是要找机会委婉地表达出对薪酬待遇提升的想法，直接了当的提出来也不是不可以，只是很多老板都不喜欢主动要求涨工资的人，所以委婉地表达更好。如果老板希望你继续为公司服务，自然会适当的给你上调，如果老板就是不愿意涨，那么你另择良木也无可厚非。现在有很多人通过猎头跳来跳去，每去一家企业薪酬就跟着涨一块，看似诱人，但过于简短的工作经历并不能带给他真正的历练，频繁的跳槽经历也另新公司的人对其望而却步，不敢重用，因此从上期来看是得不偿失的，奉劝大家不要因为看着眼热就跟风，还是要练好内功才是。