餐饮行业遇到困难,是挑战也是机遇,创业者模式得当,肯定还能赚大钱。
对于大多数人来说,餐饮都是很累,但是有没有想过你只是方法不对。
本人做餐饮4年时间,一开始十几个小时耗在店里,非常辛苦也不赚钱,但是后来思维方式转变,不仅轻松还赚钱。
我和大家分享下我的创业经历,希望给大家一些参考,实体店完全是可以又轻松又赚钱!
我在2018年开了一家鲜奶吧,产品主要是巴氏鲜奶、老酸奶、液体酸奶、手摇酸奶、紫米酸奶、桂花米酿酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋等等。
一开始我就是典型的”穷人思维“,觉得我租下了这个商铺,我恨不得24小时营业,舍不得一个月花3000请员工,结果一天我工作15个小时,累的差点放弃。
而且最开始的经营,我和绝大多数餐饮老板一样,等着顾客上门,店里每天都冷冷清清。
容易被顾客牵着鼻子走,顾客提出的任何问题,我都怀疑是不是自己哪里出了问题。
经营几个月的时间,我就差点开不下去了。
后来我通过反思、去别的店考察,和成功的前辈学习经验,我发现只要解决这4个问题,餐饮店不仅赚钱,还轻松。
1、老板的责任:作为老板,你是要制定发展方向,招揽顾客,如果你因为每天干活浪费了时间,生意永远也做不大。
2、营业时间:如果仔细观察,你会发现,任何一个店都不会全天顾客爆满,都有一个高峰时间段。如果你全天开门,不仅增加人工成本,还会给顾客一种感觉,反正任何时候来买都可以,顾客一拖再拖,结果不来了。
后来我改变了我的营业时间,顾客变得非常集中,显得生意也特别好,结果大家口碑传播,生意越来越好。
3、产品批量化:其实很多店都遇到这种情况,顾客爆满的时候,后厨根本操作不过来,结果损失了很多顾客,店里还会忙的一团糟。
其实有一个方法,可以提高5倍以上的效率,就是批量化生产。
举个例子:
以前我的酸奶店,就和奶茶店一模一样,顾客来了先点单,我在制作,一个小时满负荷运作,我顶多就做十几单。
后来我转变了思路,将销量比较高的产品,提前批量化生产,销量一般的也会提前做几款出来。通过这个方式,1个小时我就可以招待60--80个顾客,营业额翻了5倍以上,而且还是一个人就可以操作。
4、锁定顾客:如果对于新顾客,进店你需要介绍,会耽搁几分钟时间。如果是老顾客你根本不用介绍,他们会直接购买。
所以你学会用会员模式锁定顾客,或者是多次进店消费的活动。培养越多的老顾客,店里会越轻松,营业额也会越高。
以上介绍就是我差点从倒闭,到生意火爆的改变过程。
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