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工业品销售怎么找客户
工业品
的营销管理应该
怎样
建立?
答:
基于行业的工业品营销管理,是一种新型的工业品营销模式,它研究
客户
所在行业特征与需求,并针对不同行业,推出适用的产品与服务,通过推广、定价、渠道管理、公共关系等一系列的营销组合来进行
工业品销售
。新模型的创新之处在于重视了客户的细微需求,针对客户所在的行业提供适用的产品与服务,如右图所示。(...
快消品商业合作模式有哪些
答:
终端门店接触。通路销售:一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款(或者指能够现款现结的销售方式);KA销售:指大
客户销售
-现通指大卖场:如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超(进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超);...
...毕业有三年了,做了两年多的
工业品销售
,由于没有前途,现在想转行做...
答:
以你已从事
工业品销售
3年的经验来看,有现成的经验和阅历不用而去换行做服务类产品销售,就有点得不偿失了。工业品的范畴非常广,不知你具体是从事什么产品销售的,很多工业品销售的基础知识有共通之处,
客户
群体也有相似的地方,你从事了3年,按说也有了一定的专业知识和行业经验,对该类产品的销售...
作为一个没有
销售
经验的新人,要在职场站稳脚步,应具备哪些销售技巧?
答:
你可能要问了,为什么?判断一下,你自己性格。是否是外向型,是否是侃侃而谈的。外向型可以选择当面与人沟通的
销售
。举例说明:比如销售一些实物:电子产品导购,生活日用品,房产,
工业品
,食品,酒水,服装等亦或者服务类会员卡。如果你的性格偏内向型:那么你可以考虑电话销售,网络销售为主的产品。第...
什么叫售前、售中、售后?
答:
我们在根据产品特性和
客户
特点进行
销售
动作。这就是相当于购物体验的。做好这一阶段首先我们要了解我们要深入了解我们的产品特性。这一块我们的个人能力占最主要的。这一块做的最好的我认为是苹果公司。苹果公司的品牌影响力非常强,但是他们有非常多的高大上的体验店。每当有客户上门,他们都会热情的给...
工业品
营销都有哪些特点?
答:
1、
客户
对象是一个组织、一家企业、一个集体 2、
销售
金额比较大 3、销售周期比较长 4、销售过程比较复杂 5、销售中不仅重视人也重视产品或解决方案 6、客户重视售后服务及长期的关系保持 法思营销,他们对
工业品
营销研究的比较透彻。
大
客户销售
的销售十忌
答:
工业品销售
的开始是一种关系的开始。所以,与其说我们在销售产品,不如说我们在建立一种新的关系。但很多sales倾向于花几个小时不着边际地闲谈,与
客户
“交朋友”,并将这认为是关系建立中有效的一种手段。这种认识在十年前也许是正确的,当时客户都有大量的时间。现在,工作压力和时间紧迫是大多数组织的共性。无谓的...
工业品
大
客户
营销人员的真功夫来源于以下哪些?
答:
工业品销售
,不同于传统c类产品销售。他需要要求业务人员,具有更强的项目管控能力,项目顾问营销能力,客情公关维护能力。一般来说营销人员需要从以下几个方面着手去提升自己的综合实力,才能够在这个领域占据一亩三分地。1.能够熟悉了解一个项目的阶段项目前,项目中项目后,各个阶段工作侧重点。2.在各个...
儿童服装
销售
的技巧?
答:
销售
技巧如下:1、推荐时要有信心。向
顾客
推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要...
快消品商业合作模式有哪些?
答:
终端门店接触。通路销售:一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款(或者指能够现款现结的销售方式);KA销售:指大
客户销售
-现通指大卖场:如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超(进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超);...
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