77问答网
所有问题
当前搜索:
工业品销售怎么找客户
...要组织
销售
培训,在网上看到丁兴良老师对
工业品
研究非常深入,擅长...
答:
信任来于信心,信心来于了解,了解必须接触,接触才能有感觉,有感觉才会参与,参与产生购买意愿 分析
客户
的采购流程,采购只有筛选权,技术部门有否决权,使用部门有推荐权,领导(老板)拍板权,领导身边的人有影响权,所以要找对人,说对话,做对事 SPY就是"线人"的重要性,在客户中培养"教练买家",
如何
管理"线人...
工业品销售
的特点有哪些
答:
1.项目
销售
金额偏大,
客户
选择供应商非常慎重
工业品
价值一般比较大,尤其是一个项目成交的金额很大,客户在选择供应商的时候非常慎重,对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系。2.项目成交周期较长,需多次沟通才能解决问题 从搜寻客户,到建立信任,再到项目的成交,以及后来服务...
如何
做一个优秀的
工业品销售
业务员
答:
要达到这一点就需要你能充分理解你所交谈的对象心理活动,要达到这点需要很多的社会经验才能做到。这需要多年的实际工作经验和不断的总结。这是沟通问题,也是能胜任
销售
工作的基础。
工业品
的的销售是点对点的,主要的沟通方式是依靠网络、电话、朋友介绍、展会等方式。就是
找到
潜在
客户
然后通过电话找到相关的...
工业品销售如何找到
“内线”,提高业务成交率!
答:
但通常情况下,
找到
决策关键人非常困难,这时候最好在
客户
内部找一个“内线”,他会帮你了解谁是关键人,同时还能提供整个项目进度安排、预算、组织结构、角色、竞争对手等信息,这些都是后续销售能否顺利进行的关键部分。如果
工业品销售
员没有“内线”,想摸清这些情况可能要耗费几个月的时间,在这个过程...
怎么
做好网络
销售
?
答:
做好网络营销有以下几点:1、非常重视与
客户
的关系。在网络营销之前,企业需要
找到
自己的受众群体,通过深入的调查和分析找到用户的需求,然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广,在降低营销成本的前提下提高产品转化率;2、在进行网络营销和品牌推广时,企业应仔细收集用户数据,建立自己的消费用户...
网路营销模式
答:
该模式的网路传播策略:一是立足搜寻引擎,二是
寻找
目标
客户
圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。 需要注意的是产品批发或者招代理商和专案连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。 线上沟通+线下成交 一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗
工业品
的
销售
采购等型别的传统企业都属于该型别。 该模式...
金银首饰
怎么销售
?销售技巧是什么?
答:
当
客户
说完后,能直接回答问题就真是回答客户。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到是真是为客户着想的,金银制品最重要的是金银的含量,能向客户保证
销售
的金银制品的质量是没有问题保真。2,从专业度的角度,做到专业的建议和金银首饰盒服装搭配,让
顾客
选到满意的首饰款式。3,询问客户购买具有...
工业品销售
的特点有哪些
答:
4.非常重视售后服务,同时列为项目评估的因素由于
工业品
的产品标准和参数规范性强,技术含量较高,对供应商的售后服务要求非常高。5.人与产品缺一不可,甚至人比产品来得更重要信任是工业品营销的灵魂。而双方信任关系的建立是由
销售
人员和
客户
的沟通来完成的。在同类的产品和相似价格下,客户就会选择他...
怎么
做市场细分
答:
细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”,从而满足细分市场内
顾客
的需要和欲望。1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场...
工业品销售
员需要具备哪些技能
答:
工业品销售
员需要具备的技能五、沟通能力 这是最重要的一点,沟通意味着自己
如何
去“听”、如何去“说”,概括的讲就是“找对人、说对话、做对事”。工业品销售员需要具备的技能六、持续跟踪的能力 工业品的成交周期较长,需要和
客户
反复的沟通最后才能落单。这其中最...
棣栭〉
<涓婁竴椤
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜