工业品大客户营销人员的真功夫来源于以下哪些？

Question

如题所述

Answer 1

工业品销售，不同于传统c类产品销售。他需要要求业务人员，具有更强的项目管控能力，项目顾问营销能力，客情公关维护能力。一般来说营销人员需要从以下几个方面着手去提升自己的综合实力，才能够在这个领域占据一亩三分地。
1.能够熟悉了解一个项目的阶段项目前，项目中项目后，各个阶段工作侧重点。
2.在各个阶段不同的人对这个项目的影响力和决策权。需要把握住，项目影响力的人也要维护好项目决策权，关键人的关系维护。
3.营销人员需要以成就客户为己任的心态去做这个项目，成就客户就是成就自己客户成功才让自己成功，没有这种意识，要想把大客户做好，其实是很难的。
4.客户系统里面的人际关系错综复杂，如何在这种错综复杂的局面抽丝剥茧，条理清楚，人事关系做到轻重缓急，有条不紊。
以上建议希望对你有所启发，有所帮助。