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渠道权力
渠道权力
是什么
答:
渠道权力
的来源是指渠道权力赖以产生的源泉或基础。渠道权力的来源有以下五种:(1)奖赏。来自奖赏的权力是指某个渠道成员通过向其他渠道成员提供某种利益而对其产生的权力。(2)强制。来源于强制的权力是指某个渠道成员通过行使某种强制性的措施而对其他渠道成员产生影响的权力。(3)专业知识。来自专业...
什么是
渠道权力
?
答:
1.
渠道权力
是渠道理论研究中的核心概念,其定义多基于社会学中的权力理论。2. Stern和El-Ansary(1977)提出,渠道权力是渠道中一成员迫使另一成员执行特定行为的能力。3. 他们进一步阐释,渠道成员A对成员B的权力体现在B在A干预下的行为概率高于无A干预的情况。4. Stern及其同事(1996;2001)对渠道...
什么是
渠道权力
?简述依赖-权力理论。
答:
【答案】:
渠道权力
是一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。依赖-权力理论认为渠道权力产生于依赖,当A依赖于B时,B就对A拥有权力,A对B的依赖水平越高,A的权力就越大。
渠道权力
理论什么是渠道权力
答:
在
渠道权力
理论的研究中,这一理论的基础是将社会学中的权力概念运用到渠道关系的分析中。斯特恩和艾-安萨利(Stern & El-Ansary,1977)将渠道权力定义为渠道成员间存在的强制性影响力,具体表现为成员A能促使成员B执行某种行动,而且这种行为在A的干预下发生的概率高于无干预时。这种定义强调了渠道成员...
渠道权力
的来源包括哪些
答:
渠道权力
的来源主要涵盖以下几个方面:1. 物质权力:这一权力源于渠道成员间的物质利益交换,如销售折扣、返利政策和赠品等。这些利益诱惑是影响渠道成员决策的重要因素。2. 精神权力:这种权力基于信息、知识和专业技能等无形资源。例如,对市场趋势的准确把握或产品专业知识可以对其他渠道成员产生影响力。3....
什么是
渠道权力
?
答:
在
渠道权力
理论中,多数渠道理论研究者都是利用社会学中的权力概念来定义渠道权力的。如著名渠道理论学者斯特恩斯特恩和艾-安萨利艾-安萨利(Stern&El-Ansary,1977)将渠道权力定义为某个渠道成员所具有的让其他渠道成员必须进行某种行为的能力,并进一步将渠道权力解释为某个渠道成员A对另一个渠道成员B的...
渠道权力
理论渠道权力的来源
答:
渠道权力
的来源是其形成和发挥作用的基础,西方营销理论界普遍认可的五种主要来源如下:首先,奖赏权力,渠道成员通过提供利益来影响其他成员,前提是拥有被认可的资源,并且被影响者相信遵从会带来回报。其次,强制权力,源于对惩罚的预期,渠道成员通过实施强制措施对他人施加影响,前提是对方会因不遵从而面临...
渠道权力
的来源
答:
渠道权力
的来源是渠道成员影响他人的基础。在西方营销理论中,普遍认同渠道权力的来源包括五种:奖赏、强制、专长、合法性和参照认同。奖赏权力涉及一个渠道成员向其他成员提供利益,以换取期望的行为。这种权力的行使可以通过提供经济激励、优惠条件或其他形式的利益来实现。在渠道权力理论中,许多研究者借鉴了...
渠道权力
来源包括
答:
渠道权力
的来源主要包括以下几个方面:1. 物质权力:这是基于物质利益的权力,例如产品折扣、返利、赠品等,是渠道成员在交易中可以获得的物质利益。2. 精神权力:这通常与信息、知识等无形资源有关,如专业知识、产品信息、市场趋势等。这些可以影响其他渠道成员的决策,因此具有一定的权力。3. 社会权力:...
渠道权力
的来源包括
答:
渠道权力
的来源主要包括奖励权、强迫权、法定权、认同权。这些权力来源在不同的组织和情境中扮演着重要的角色。1. 奖励权:通过提供奖励,如奖金、晋升或特权,来激励个体或团队按照渠道的要求行事。2. 强迫权:通过施加惩罚或威胁来迫使个体或团队遵守渠道的规定,这种权力来源通常是在对方不愿意合作时...
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