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渠道权力战略包括哪些
渠道权力
来源
包括
答:
2. 精神权力:这通常与信息、知识等无形资源有关
,如专业知识、产品信息、市场趋势等。这些可以影响其他渠道成员的决策,因此具有一定的权力。3.
社会权力
:这是一种基于社会关系网络的权力,例如成员之间的亲缘关系、友谊关系等,这有助于增强彼此的信任和合作。4.
制度权力
:这是由渠道政策和规定等制度...
渠道权力
具有
什么
效应
答:
渠道权力对渠道成员行为具有显著的控制和影响效应。这种权力可能源自多种不同的来源,
包括奖励权力、强制权力、法定权力、认同权力、专家权力和信息权力
。掌握这些权力源可以增强个人或组织在渠道中控制或影响其他个人或组织的能力。在营销渠道中,一个成员所拥有的权力资源数量直接决定了其权力的规模。
什么是渠道权力
?
答:
如著名渠道理论学者斯特恩斯特恩和艾-安萨利艾-安萨利(Stern&El-Ansary,1977)将
渠道权力
定义为某个渠道成员所具有的让其他渠道成员必须进行某种行为的能力,并进一步将渠道权力解释为某个渠道成员A对另一个渠道成员B的权力是指B在A的干预下的行为概率要大于没有A干预下的行为概率。后来,斯特恩等学者(...
渠道权力
的来源
包括哪些
答:
1. 物质权力:这一权力源于渠道成员间的物质利益交换
,如销售折扣、返利政策和赠品等。这些利益诱惑是影响渠道成员决策的重要因素。2.
精神权力
:这种权力基于信息、知识和专业技能等无形资源。例如,对市场趋势的准确把握或产品专业知识可以对其他渠道成员产生影响力。3.
社会权力
:基于社会关系和网络的权力...
营销11P
有哪些
?
答:
3.促销(Promotion)尤其是好的广告;4.分销(Place)建立合适的消售渠道
;5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除...
渠道权力
的来源
包括
答:
渠道权力
的来源主要
包括
奖励权、强迫权、法定权、认同权。这些权力来源在不同的组织和情境中扮演着重要的角色。1. 奖励权:通过提供奖励,如奖金、晋升或特权,来激励个体或团队按照渠道的要求行事。2. 强迫权:通过施加惩罚或威胁来迫使个体或团队遵守渠道的规定,这种权力来源通常
是
在对方不愿意合作时...
渠道权力
的来源
答:
2. 强制权力。强制权力
是
指一个渠道成员通过实施强制性措施来影响其他成员的能力。例如,渠道领导者可以威胁取消合作关系或采取法律行动,迫使其他成员遵守其规定。
渠道权力
的来源是渠道成员影响他人的基础。在西方营销理论中,普遍认同渠道权力的来源
包括
五种:奖赏、强制、专长、合法性和参照认同。奖赏权力...
渠道权力
的来源
答:
具体内容如下:
渠道权力
的来源
是
指渠道权力赖以产生的源泉或基础。渠道权力的来源有以下五种:(1)奖赏。来自奖赏的权力是指某个渠道成员通过向其他渠道成员提供某种利益而对其产生的权力。(2)强制。来源于强制的权力是指某个渠道成员通过行使某种强制性的措施而对其他渠道成员产生影响的权力。(3)专业...
渠道权力
的来源
包括
答:
渠道权力的来源
包括
奖赏、强制、合法性、专业知识渠道权力进一步定义为“一个渠道成员A使另一个渠道成员B去做它原本不会做的事情的一种能力”。渠道权力的来源是指渠道权力赖以产生的源泉或基础。目前西方营销理论界普遍接受的观点
是渠道权力
的来源有以下五种:奖赏、强制、专长、合法性和参照与认同。
7.1文本讲解
答:
(2)权力基础说认为,与其他权力一样,渠道权力也有六种基础,即
奖励权力
、强迫权力、法定权力、认同权力、专家权力和信息权力。(四) 渠道权力的使用 当使用权力被看作是影响的沟通过程时,一个渠道成员可以选择六种不同的影响策略。(1)许诺策略:如果贵公司按照我们说的去做,我们就会给贵公司某种...
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