什么是渠道权力?

Question

如题所述

Answer 1

1. 渠道权力是渠道理论研究中的核心概念，其定义多基于社会学中的权力理论。
2. Stern和El-Ansary（1977）提出，渠道权力是渠道中一成员迫使另一成员执行特定行为的能力。
3. 他们进一步阐释，渠道成员A对成员B的权力体现在B在A干预下的行为概率高于无A干预的情况。
4. Stern及其同事（1996；2001）对渠道权力的定义进行了深化，认为它是成员A使成员B执行本不会执行的行为的能力。
5. Rosenbloom（1999）将渠道权力视为某一成员控制或影响另一成员行为的能力。
6. Bowersox和Cooper（1992）则认为渠道权力是成员间影响或改变决策的能力。
7. 尽管这些定义在表述上有所差异，但它们共同强调了渠道成员间的控制力和影响力。
8. 这种对渠道权力的理解在当前西方营销理论界得到了广泛认可。