拜访陌生客户的沟通技巧答:(1)如果这位顾客家装饰精美,房屋面积很大,家里很干净,还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。 (2)如果这位顾客家装饰普通,房屋又小,地面又不干净,几个子女与其住在一起,充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人,营销员可以适当围绕重点沟通。 (3)如果这位顾客房屋装饰是一种...
第一次拜访不认识的客户答:一来可以快速判断客户是否有需求,如果客户有需求就可以继续深入沟通,如果没有意向,则可以直接放弃去沟通其他客户,提高客户拜访效率;二来可以给客户塑造一种干练专业的形象,直接切入主题,不绕弯子,不浪费时间,也会赢得对方的好感。 2、介绍产品不求全,突出优势特点 在给客户介绍产品的时候,很多销售人员都想把产品所有...