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心理学谈判
谈判
都有哪些
心理学
?
视频时间 00:29
商务
谈判
中
心理
技巧的运用
答:
在
谈判
过程中,任何人都不可能一帆风顺,总会遇到困难和阻碍,这就是
心理学
上人们熟知的心理挫折,在心理形成挫败感,由此像蝴蝶效应般产生忧虑、紧张、激动、愤怒、懊悔等负面情绪,由精神波及至身体层面。心理挫折对行为的主要影响有:言行过激、畏惧退缩、盲目固执等。其实,心理挫折是我们的一种主观感受,面对这种负面情绪,...
谈判心理学
的十大技巧
答:
谈判心理学
的十大技巧如下:第一想清楚你为什么想得到自己想要的东西,而对方又为什么想得到他们想要的东西,你的真正需求在哪,对方的真正需求又在哪?第二,不要从单一立场出发,要站在对方的角度上思考问题。有的时候换一种表达方式,可能会让谈判容易进行。比如要是说,要么去看电影,要么就哪也不去...
谈判
中的
心理学
:如何说服别人,避免被迷惑
答:
有位
心理学
研究者在研究情绪对人
谈判
决策的影响时,设计实验模拟了生活中一对一买卖商品的场景(一名手机导购向一名顾客卖手机),研究结果发现,在一对一的买卖谈判过程中,当买家表露出愤怒的情绪时,通常会让卖家更清楚买家的底线,从而对买家做出更大的让步和妥协。 但是在商务谈判中,一些人根据经验认为,表达愤怒的情绪...
商务
谈判
有哪些
心理学
知识
答:
商务
谈判心理
是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如,当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时, 对手彬彬有礼,态度诚恳,易于沟通,就会对对方有好的印象,对谈判取得成功抱有希望和信心。反之,如果谈判对手态度...
提高
谈判
成功率的
心理学
技巧——引起注意法
答:
从该结果我们可以说,在交涉
谈判
的初步阶段可以积极使用“引起注意法”。而且该荟萃分析也和其他交涉谈判手法做了比较。比如我们熟悉的“得寸进尺法”(foot in the door,先提小请求然后提大请求)的效果量为0.11,而“引起注意法”的效果量是0.27,也就是说“引起注意法”比我们最常用的谈判手法更...
心理学谈判
技巧大全
答:
谈判
可能会让人情绪激动,这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张,把注意力放在重要的问题上,以让你的保持稳定的情绪。研究发现,如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上,那么我们就不会感到...
心理学
:与人
谈判
总是落下风,这几点让你轻松提高你的
视频时间 08:09
谈谈
心理学
在商务
谈判
的作用?
答:
研究和掌握商务
谈判心理
,对于商务谈判有以下几方面的作用: 1.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质 谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心,对谈判的诚意,在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。 良好的心理素质, 是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈...
根据
谈判
的
心理学
原则,对于年轻的谈判对手应该考虑哪些心理因素
答:
对自已的实力有了精确的评估,再了解对手,则真正达到「知已知彼」的工夫。而做到这一点的先决准备要素---要了解人类的心理及其行为。
谈判
牵涉意见的交换,关系的改变。谈判过程中八的人格、个性和情绪也都不同。所以如要了解谈判对手来说,谈判者能涉猎社会学、
心理学
各方面的知识,对于人的行为预测以及...
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