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谈判心理学课程
谈判
中的
心理学
:如何说服别人,避免被迷惑
答:
有位
心理学
研究者在研究情绪对人
谈判
决策的影响时,设计实验模拟了生活中一对一买卖商品的场景(一名手机导购向一名顾客卖手机),研究结果发现,在一对一的买卖谈判过程中,当买家表露出愤怒的情绪时,通常会让卖家更清楚买家的底线,从而对买家做出更大的让步和妥协。 但是在商务谈判中,一些人根据经验认为,表达愤怒的情绪...
《哈佛
谈判心理学
》
答:
4.爱因斯坦说过:“唯一真正有价值的东西是直觉。”直觉和推理是伙伴,不是对手。5.关于男性发育的研究显示,社会不规范是情绪管理能力和共情能力不足的重要推手。6.一些肿瘤学家认为,某些癌症的部分病人就是悲伤或愤怒未能表达。7.保持本心:是一种与自身和外部世界和谐相处的感觉。与保持本心相关的感觉...
商务
谈判
有哪些
心理学
知识
答:
(3) 商务
谈判心理
的个体差异性。商务谈判心理的个体差异,就是指因谈判者个体的主客观情况的不同,谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。 商务谈判心理的个体差异性, 要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务...
谈判心理学
的十大技巧
答:
谈判心理学
的十大技巧如下:第一想清楚你为什么想得到自己想要的东西,而对方又为什么想得到他们想要的东西,你的真正需求在哪,对方的真正需求又在哪?第二,不要从单一立场出发,要站在对方的角度上思考问题。有的时候换一种表达方式,可能会让谈判容易进行。比如要是说,要么去看电影,要么就哪也不去...
商务
谈判
中
心理
技巧的运用
答:
商务谈判中
心理学
的应用较为广泛,心理技巧的运用也能够帮助促成商务谈判,以下是我整理的商务谈判中心理技巧的运用,希望对你有帮助。 一、商务
谈判心理
心理是人脑对客观现实的主观能动的反映。人的心理活动一般有感觉、知觉、记忆、想象、思维、情绪、情感、意志、个性等。人的心理是复杂多样的,人们在不同的专业活动...
成为谈判专家:20个生动实例,快速掌握
谈判心理学
和谈判软技能_百度知 ...
答:
(1)内容全面。 从准备工作、
谈判心理学
、解决问题、寻求信任四个维度,介绍了实用的谈判理论、工具、原则、行动要点和技能。这不仅是一本关于商业谈判的书,还涉及改善人际关系、谈判心理学、提升口才、提高情商等内容。(2)谈判大师倾力之作。 伦敦大学客座讲师,服务于极负盛名的跨国企业、银行、律师...
谈判心理学
的作品鉴赏
答:
谈判要读心理学作者牧之,心理学专业硕士毕业,先后从事杂志编辑、潜能开发、心理医生等职业,发表心理励志类作品近100万字,现居北京。 作者:江波,本书运用古今外历史、军事、外交、商务等方面典型、生动的案例来诠释
谈判心理学
原理,运用心理学知识来总结谈判谋略、技巧。本书力求挖掘谈判的心理规律,重点...
嘴笨反应慢就读这8本书
答:
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本基本的必读书,是你理解他人心理的基石,
心理学
家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器,正是这一切的根源。 7、《关键对话》 大多数人在面对难以解决却将对生活产生...
如何说服别人?—超准的
心理学
原理
答:
如何说服别人?--你需要知道的
心理学
原理! 我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应,会按照某些机械的原理作出下意识的决定。 所以,他人的举动与言行有时候可以轻易影响我们的思维。而让我们在无意识间受到他人影响的三大心理力量分别是: 互惠原理 承诺与一致原理 社会认同原理 1.互惠原理 所谓互惠,就是我们会下意识...
挟持人质
谈判
中的
心理学
应用有哪些
答:
一、
心理学
在人质
谈判
中的应用 (一)心理专家的作用 专家认为,在人质谈判过程中,心理学家可以作为后备力量或顾问为谈判组做出贡献,也就是说,心理学家还可以为谈判组提供一系列的帮助,即:测量挟持者的动机和人格、进行访谈和交流、处理压力和疲劳,以及理解斯德哥尔摩综合征。[1]事实上,人质谈判...
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