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商务谈判中谈判的优点
商务谈判中
买方和卖方
的优势
,劣势有哪些
答:
一、优势 谈判者在自己领地谈判,地点熟悉,具有安全感,心理态势较好, 信心十足
;谈判者不需要耗费精力去适应新的地理环境、社会环境和人文环境, 可以把精力集中地用于谈判;可以利用种种便利条件,控制谈判气氛,促使谈判。二、
劣势 双方
首先要为谈判地点的确定而谈判, 而且地点的确定要使双方都满意也...
商务谈判中谈判
双方
的优势
劣势?
答:
主场谈判优势表现在谈判者在自己领地谈判,地点熟悉,具有安全感,心理态势较好,信心十足
;谈判者不需要耗费精力去适应新的地理环境、社会环境和人文环境,可以把精力集中地用于谈判;可以利用种种便利条件,控制谈判气氛,促使谈判向有利于自己的方向发展:可以利用现场展示的方法向对方说明己方产品水平和服务...
主场
谈判的优点
有哪些?
答:
1、谈判底气足
。充足的底气可以使己方拥有勇气,更有气魄与信服力。2、内外线谈判,是指如果谈判在己方所在地或附近进行,那么客方就有条件了解己方的内部情况,如工厂、企业等方面获取对方信息,为谈判增加筹码。3、
以礼压客
。用礼貌压制客方,增加己方的谈判成功率。主场谈判也称主座谈判,是指在自...
商务谈判
时,主场谈判方
的优势
是什么?
答:
商务谈判时,主场谈判方的优势:
具有很多有利之处:熟悉的环境会使自己产生一种安全感;可以依靠自己的信息渠道,充分收集各种资料
;能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通,商讨对策;等等。在国际商务谈判中,尝试尽地主之谊,争取谈判中的主动,对于国际商务谈判经验不够丰富的人来说,往往是一项有很好回...
商务谈判
方式的利弊是
什么
?
答:
1、纵向谈判的优点是程序明确
,可以将复杂问题简单化,讨论详尽,解决彻底,效率高;缺点是议程过于死板,某一问题陷于僵局后就无法继续。2、
横向谈判的优点是议程灵活,缺点是耗时较长
。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的,所以在商业领域中被更多应用。总结:在商务谈判中,不是横向...
简述
商务谈判的
特点
答:
1、以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。2、以价值谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有
商务谈判的
核心内容。这是因为...
商务谈判
具有
什么
特点
答:
一、以获得经济利益为基本目的 商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。二、以价格谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和...
商务谈判有哪些
特点?
答:
商务谈判的
特点如下:1、谈判内容的广泛性随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽。商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性;2、谈判目的的特殊性在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在。因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予...
商务谈判
方式的利弊是
什么
?
答:
2. 横向
谈判的优点
在于其灵活的议程设置,但同时也带来了谈判时间可能延长的缺点。横向谈判在商业领域较为常见,因为它既能提高客户的成本,又能设置较高的退出门槛。总结而言,
商务谈判
通常采用横向或纵向谈判方式。选择哪种方式取决于谈判的具体内容、复杂性以及规模。通常情况下,大型、涉及多方参与且双方...
按
商务谈判
沟通方式是有哪些类型,会
有哪些优势
,劣势
答:
商务谈判
客观上存在着不同的类型。认识
谈判的
不同类型,目的在于根据其不同的类型的谈判特征和要求更好地参与谈判和采取有效的谈判策略。对谈判类型的正确把握,是谈判成功的起点。任何一项商务谈判指向的都是各方的共同利益和满足,成功的商务谈判追求的都是一种双赢的结局。但就某一项具体的商务谈判而言,它的发生总是...
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