商务谈判方式的利弊是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1. 纵向谈判的优点在于其明确的程序，能够将复杂问题简化，并确保讨论的详尽性，从而达到彻底解决问题的目的，效率较高。然而，其缺点在于议程过于固定，一旦某个问题陷入僵局，整个谈判进程可能会受阻。
2. 横向谈判的优点在于其灵活的议程设置，但同时也带来了谈判时间可能延长的缺点。横向谈判在商业领域较为常见，因为它既能提高客户的成本，又能设置较高的退出门槛。
总结而言，商务谈判通常采用横向或纵向谈判方式。选择哪种方式取决于谈判的具体内容、复杂性以及规模。通常情况下，大型、涉及多方参与且双方无合作历史的谈判更适合采用横向谈判；而对于规模较小、业务简单且有合作基础的谈判，纵向谈判则可能是更合适的选择。