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哈佛经典谈判术心得体会
谈判术
1:准备谈判5步法
答:
谈判可说在生活中无处不在,我不知道各位朋友中有多少位有信心宣称自己是谈判高手,按我猜,大部分人会比较谦虚。《
哈佛经典谈判术
》这本书的英文名是“Negotiation Genius谈判天才”,我看了一下内容结构,确实精彩,所以准备花些时间仔细研读。只是这本书比较“干”,可能会有些烧脑。书的第一...
《
哈佛经典谈判术
》| 如何和妈妈谈判,让她买给你一台游戏机?
答:
在《
哈佛经典谈判术
》的绪论里,作者就根据利益不同,将谈判分为了三类,分别是:索取价值、创造价值和研究型谈判。其中,生活中最常见的就是前两种:索取价值、创造价值。举例:当你和妈妈商量(也就是谈判)买一台游戏机的时候,这就是在索取价值;当你和妈妈商量要买一台游戏机,并且你愿意以做三...
哈佛经典谈判术
内容简介
答:
谈判专家,他们与常人不同,他们懂得策略思考、精心准备和有效执行
。他们能在看似无望的境地中创造奇迹,同时保持自尊,强化人际关系,提升声誉。你可能在工作中就已经注意到这些高手,现在,让我们通过一本揭秘他们秘密的书来学习。作者迪帕克·马尔霍塔和马克斯·巴泽曼,两位哈佛商学院的资深教授,他们在谈判...
哈佛经典谈判术
图书目录
答:
第1章聚焦于索取价值,教你如何识别并争取自己的权益。第2章教你如何创新思维,通过创造价值来赢得谈判
。第3章则是深入研究型谈判,教你如何通过理性分析来驱动谈判进程。接着,进入第二部分——谈判心理学,揭示了思维偏见在谈判中的影响。这里有:第4章揭示思维偏见如何影响理性判断,教你如何保持冷静。
关于
谈判
技巧的书
答:
关于谈判技巧的书1、《优势谈判》王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。2、《
哈佛经典谈判术
》是两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个...
谈判
计文件战术
答:
散会后,主席对这位看似准备充分的董事表示赞赏,却不知他其实并未做太多准备。这位董事解释,那些文件是秘书整理的,他只是临时记录了一些要点,实际上并无针对性的准备。这启示我们,不能仅凭表面现象判断他人,尤其在
谈判
中,准备资料的“文件战术”需与谈判内容紧密相关。如果带无关文件,可能会破坏...
哈佛经典谈判术
的内容简介
答:
你会观察到
谈判
专家在百战百胜的同时还能维护自己的自尊,加强自己的人脉,提高自己的声誉。你可能知道你单位中谁是谈判专家,本书就将与你分享他们的秘密。从书的篇章安排上来说,作者对全书内容的设计可谓是独具匠心。第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架,其中包含了各种有关谈判...
哈佛谈判
力
答:
你或许会认为,谈判就是如此,利益和人际关系就像鱼和熊掌不可兼得:想要利益,就要以牺牲人际关系为代价;想要维系人际关系,就需要吃点亏。 很多人和你一样,有这种想法。所以,许多人对通常的谈判技巧并不满意,甚至对谈判敬而远之。3 利益和人际关系 真的不可兼得吗?非也! “
哈佛大学谈判
项目”研究出来的“原则谈判...
职场
谈判
看的书籍
答:
《
哈佛经典谈判术
》(美)迪帕克·马哈拉 浙江人民出版社 什么是谈判专家?谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人有很大的不同;他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤;能在百战百胜的同时还能维护自己的自尊,扩展自己的人脉,提高自己的声誉。本书就将与你分享他们的秘密。作者迪帕克·...
学谈判,给你推荐五本必读
经典谈判
书籍!
答:
谈判
力提升盈利能力,谈判官推动利润倍增。10多年来,作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、
哈佛
商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论,融合古老东方的儒释道智慧,并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。在本书中,作者既阐述了...
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