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判断客户
追踪要点1:怎样进行
客户
信息分析(2)
答:
客户
来源分布比率分析的对象可以是区域销售额比率、区域客户比率、客户规模比率、客户性质比率和客户行业比率,应将其绘制成饼形图或柱形图。◆ 区域销售额比率主要通过不同区域的销售额增减,
判断
区域销售状况和需要采取的应对措施。◆ 区域客户比率主要用于分析区域内客户的数量、销售额及比例。◆ 客户规模...
关于电脑销售的
客户
类型
答:
1.
判断客户
是一次性客户、间或客户还是经常性客户?2.解客户购买产品或服务的最终目的何在?客户之所以购买是因为看重产品或服务的哪些方面?3.了解客户对于购买产品或服务使用后的真实感受。4.评估客户对于公司的现实价值与潜在价值。5.掌握与客户有效沟通的方式方法(包括客户常用的非语言沟通习惯等)。6.确保对客户关系...
学会4个知识点,管理
客户
一点都不难 !
答:
一、客户生命周期 客户处于生命周期的不同阶段,对我们做出的贡献是不同的。在激烈的市场竞争中,信贷员必须准确
判断客户
处于生命周期的哪个阶段,针对不同阶段客户的不同特点,采取不同的应对战略,为他们提供相应的个性化服务,从而获得更多的客户价值,增强自身的竞争力。一般来说,客户生命周期分为以下4...
银行对个人
客户
尽职审查的内容包括哪些?
答:
5、合理测算借款人银行全部负债及其他支出,核实借款人家庭正常生活开支等情况,准确计算出借款人家庭收支比,确定借款人的负债承受能力。尽职调查是信贷业务中的重要环节,需要通过对客户资料的收集、整理、对比、分析,
判断客户
的还款能力和还款意愿,并提出切实可行的风控意见,从源头上降低贷款逾期的风险。...
如何搜集
客户
信息
答:
2、在你的网站上追踪客户活动。3、利用喜欢、收藏或评分系统来
判断客户
想要什么。4、跟踪客户在社交媒体上的行为。5、注意客户上次登入的日期,以判断他们的活跃等级。方法3:开展满意度调查1、用一个简单的满意度调查来跟踪自己的净推荐值。2、询问他们对你的感观,以改善营销。3、向客户询问他们选择你的原因,以...
如何拜访
客户
?用什么方法拜访客户?
答:
第一次,拜访客户的目的,我想主要是获得信息。当然,能够直接成交更好,但一般情况下都是先建立个联系。通过第一次的拜访,你可以了解到你客户的一些习惯和爱好、客户的素质、客户公司的实力等等情况,这样你就可以
判断客户
是关心质量还是价格。实力强的公司,可能对价格不太在意,而是要求质量要过关或是...
法律上怎么确定这个
客户
是不是公司的?
答:
法律上怎么确定这个
客户
是不是公司的?购买房子绝对是目前中国的家庭里面最主要的大额支出了,很多客户在买房的时候回非常谨慎,因此通过房产中介门店合作,选择靠谱的房产中介经纪人就是他们能够达成成交的第一步。那么客户是如何
判断
房产中介门店的经纪人是否靠谱呢?亿房通房产中介管理软件,结合自己阅人无...
如何拜访
客户
答:
第一次,拜访客户的目的,我想主要是获得信息。当然,能够直接成交更好,但一般情况下都是先建立个联系。通过第一次的拜访,你可以了解到你客户的一些习惯和爱好、客户的素质、客户公司的实力等等情况,这样你就可以
判断客户
是关心质量还是价格。实力强的公司,可能对价格不太在意,而是要求质量要过关或是...
第一次拜访不认识的
客户
答:
一来可以快速
判断客户
是否有需求,如果客户有需求就可以继续深入沟通,如果没有意向,则可以直接放弃去沟通其他客户,提高客户拜访效率;二来可以给客户塑造一种干练专业的形象,直接切入主题,不绕弯子,不浪费时间,也会赢得对方的好感。 2、介绍产品不求全,突出优势特点 在给客户介绍产品的时候,很多销售人员都想把产品所有...
客户
经理标准销售流程
答:
关于客户经理标准销售流程如下:1、面谈前准备:研究准客户、准备面谈工具、心理调整。2、识别与挖掘客户需求:
判断客户
类型、有效应对各种类型客户技巧、提问技巧。3、.异议处理技巧:异议处理方法 拓展知识:狭义上讲无论是客户经理,还是证券经纪人,或是其他一些名称,比如客户顾问等,其实都是一回事,指...
棣栭〉
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