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判断客户
第一次拜访不认识的
客户
答:
一来可以快速
判断客户
是否有需求,如果客户有需求就可以继续深入沟通,如果没有意向,则可以直接放弃去沟通其他客户,提高客户拜访效率;二来可以给客户塑造一种干练专业的形象,直接切入主题,不绕弯子,不浪费时间,也会赢得对方的好感。 2、介绍产品不求全,突出优势特点 在给客户介绍产品的时候,很多销售人员都想把产品所有...
学会4个知识点,管理
客户
一点都不难 !
答:
一、客户生命周期 客户处于生命周期的不同阶段,对我们做出的贡献是不同的。在激烈的市场竞争中,信贷员必须准确
判断客户
处于生命周期的哪个阶段,针对不同阶段客户的不同特点,采取不同的应对战略,为他们提供相应的个性化服务,从而获得更多的客户价值,增强自身的竞争力。一般来说,客户生命周期分为以下4...
我才做销售没多久,不知道怎么拜访
客户
,心里没底
答:
第一次,拜访客户的目的,我想主要是获得信息。当然,能够直接成交更好,但一般情况下都是先建立个联系。通过第一次的拜访,你可以了解到你客户的一些习惯和爱好、客户的素质、客户公司的实力等等情况,这样你就可以
判断客户
是关心质量还是价格。实力强的公司,可能对价格不太在意,而是要求质量要过关或是...
瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销?
答:
2、善于慧眼识
顾客
作为一名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”,都需要导购员日积月累,练就“好眼力”。3、...
直接拜访
客户
的技巧有哪些?
答:
完成扫街后,您可利用我们前面提到的方法
判断客户
购买欲望的大小和购买能力的大小。 对购买欲望的分析即从客户对产品的关心程度、对购入的关心程度、是否表明自己的各项需求、对产品是否信赖,对产品是否表示出疑虑、对直销公司是否有好的印象等方面来分析。 判断客户的购买能力则是从他的财力状况和支付计划来分析。 经由...
如何谈
客户
。装饰行业
答:
这样才能使客户乐于为你做活广告,带来更多的回头客源。6、善解人意 口若悬河的人不一定能成为优秀设计师,因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中,而忽略了客户的真实需求,优秀的设计师会不断探询客户的需求,以细腻的感受力和同情心,
判断客户
的真实需求并加以满足最终成交。7、想象力 优秀的...
如何拜访
客户
答:
第一次,拜访客户的目的,我想主要是获得信息。当然,能够直接成交更好,但一般情况下都是先建立个联系。通过第一次的拜访,你可以了解到你客户的一些习惯和爱好、客户的素质、客户公司的实力等等情况,这样你就可以
判断客户
是关心质量还是价格。实力强的公司,可能对价格不太在意,而是要求质量要过关或是...
如何拜访
客户
?用什么方法拜访客户?
答:
第一次,拜访客户的目的,我想主要是获得信息。当然,能够直接成交更好,但一般情况下都是先建立个联系。通过第一次的拜访,你可以了解到你客户的一些习惯和爱好、客户的素质、客户公司的实力等等情况,这样你就可以
判断客户
是关心质量还是价格。实力强的公司,可能对价格不太在意,而是要求质量要过关或是...
房地产的
客户
服务应该怎么做?
答:
(3)了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。 (4)销售人员在结合销售情况,向客户提供户型和楼层选择时,应避免提供太多的选择。根据客户意向,一般提供两、三个楼》层即可。 (5)注意与现场同仁的交流与配合,让现场经理知道客户在看哪一户型。 (6)注意
判断客户
的诚意、购买能力和成交概率。 (7)现场气氛营造应该...
销售如何攻破
客户
的五个心理阶段
答:
而传统销售至少还能和客户进行面对面的交流,至少还能通过客户的眼神、表情、动作等等来
判断客户
的心理阶段;其次,做微商比传统销售风险更大。 传统销售可以面对面的“一手交钱,一手交货”。而微商,如果没有足够的信任,无论是货到付款,还是先付款再发货,都有一定的风险。所以,做微商要付出更多的脑力,那种以为每天复制...
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