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判断客户
如何识别高端
客户
答:
3、饰品及携带品。饰品我们更主要观察的是他(她)所佩戴的首饰、皮带、手表属于什么品牌。携带品最经常
辨别客户
的多是他所用的皮包、手机、书刊等,基本能够判断这个客户的品味和资产情况。因此,在观察客户的同时也对我们客户经理提出更多的要求,比如至少我们对高端用品或者奢侈品一定有个基本的认识。当...
如何识别高端
客户
答:
3、饰品及携带品。饰品我们更主要观察的是他(她)所佩戴的首饰、皮带、手表属于什么品牌。携带品最经常
辨别客户
的多是他所用的皮包、手机、书刊等,基本能够判断这个客户的品味和资产情况。因此,在观察客户的同时也对我们客户经理提出更多的要求,比如至少我们对高端用品或者奢侈品一定有个基本的认识。当...
如何识别优质
客户
答:
第二,持续为企业带来稳定重要的大额订单收入,且利润率较高;
判断
一个
客户
是否优质的标准,需要看到销售额,是否够大、利润率是不是比较好,能不能持续性带来订单,在公司收入占比上,具有较大份额。第三,具有深入合作的潜力,应收账款良好。公司的成长,需要持续增长,长期合作的客户,具有更广阔合作...
销售人员如何准确
判断
准
客户
答:
王东刚买了一台洗衣机,你再向他销售洗衣机,尽管他具备购买能力和决策权,但他没有需求,自然不是你要寻找的人。 只有同时具备以上三个条件的人,才是我们要找的准
客户
。但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策。 其中: M+A+N:是理想的销售对象。 M+A+n:运用熟练的销售...
如何
判断
准
客户
答:
当然,永远和你不做生意的潜在
客户
也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断累积潜在的客户资源,达到销售越做越大的结果。销售员朋友们一定要明白,跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的
判断
,在跟进过程中就很难非常快的...
如何
判断客户
的信用等
答:
审核客户的财务状况 财务信息直接反映客户经营状况、资产状况和支付能力,需要认真加以核查,从中
判断客户
的信用能力和风险。对于重要的赊销客户,需要索取最近三个月内的财务报表(主要是损益表、资产负债表和现金流量表)或关键的财务信息。通过财务信息审查的客户财务状况主要包括客户利润的增长情况(获利能力...
一个企业该如何衡量
客户
价值
答:
得到的结果一定是千差万别的。事实上各个部门各个企业也是以相关的业务为出发点
判断客户
价值大小的,只有站在企业角度才能360度审视客户。下图所示(图1)目前社会上的某些企业判断客户价值只是根据当前销售机会的可能销售额,即重视眼前利益,不考虑或忽略客户的其他影响因素,有销售机会就拼命跟踪,成交了就...
在销售中,如何将各种
客户
进行分类?
答:
要尽量用数字和事实说服对方。将客户进行分类是必要的,但是要注意,不能轻易的通过外表来判断,而且无论是哪种客户,我们都不能表现出嫌贫爱富的特点,都要进行完善的服务。我们的销售顾问通常容易犯得错误就是武断的
判断客户
,结果流失掉了很多客户。每一个我们身边的人都有可能成为我们的潜在客户。
客户
分析的分析方面
答:
2)消费者保持力分析:通过分析详细的交易数据,细分那些企业希望保持的客户,并将这些客户名单发布到各个分支机构以确保这些客户能够享受到最好的服务和优惠。细分标准可以是单位时间交易次数、交易金额、结账周期等指标。3)消费者损失率分析:通过分析详细的交易数据来
判断客户
是否准备结束商业关系,或正在...
公司当中的销售人员,应该如何掌握
客户
的真实需求呢?
答:
我们可以通过中医看病的方法,以下是个人的心得:1.望:在谈判中,学会观察客户的表情、动作、沟通反应等,可以帮助我们
判断客户
真实内心活动及态度,如是否有认真聆听我们的讲解点头,说明客户是真的有需要并对我们介绍的内容感兴趣。2.闻:沟通很重要的一条就是多听,如果一味地自言自话,很难知道客户...
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