在上海家化“由俭入奢”之时，宝洁这个国际日化巨头却开始猛攻农村市场。
宝洁在中国的“下乡”攻势已发动多次。早在1996年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演。2003年，宝洁再度通过9.9元的飘柔产品向农村市场发动猛攻。宝洁中国新闻发言人张群翔昨日在接受记者采访时表示，现阶段，布局农村仍然是宝洁的工作重点。
张群翔表示，从2007年与商务部签署合作谅解备忘录时开始，宝洁就利用 “万村千乡市场工程”开始着力建设农村的销售渠道，新一轮的“下乡”动作其实与经济形势无关。根据协议，商务部将向宝洁推荐采购联盟和承办企业，宝洁把符合条件的 “万村千乡市场工程”承办企业吸纳为一级分销商。
张群翔认为，农村目前最大的问题是销售渠道不发达，而宝洁优势在于渠道和产品线。在政策扶持下，将宝洁的经验推广是双赢的做法。
据介绍，宝洁“下乡”的产品包括香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等，价格都比较适合农村地区。张群翔表示，虽然经济放缓了，但农村市场空间一直很大。宝洁在中国最初以城市为主要市场，但从长远看来，13亿人口中大部分还是在农村。
但张群翔不认为 “日化下乡”意味着重点转移到低端产品。他认为，积极“下乡”是对宝洁以前在农村市场发力不足的一种加强。但宝洁不会轻视城市中高端收入群体，宝洁对旗下的高端品牌进行细分，以玉兰油为例，一个品牌下还有多个针对年轻、年老消费群的子品牌。
张群翔还透露，宝洁旗下高端品牌SK-II近两年来已经陆续恢复专柜销售，目前销量稳定，拥有一群忠诚的消费者。宝洁今年的广告投入估计将与去年持平。
宝洁一直布局在低端市场上的两只 “瘦狗”——“最低1.9元的汰渍”和“新飘柔9.9元”也威力毕现。上述日化企业高层称，这两个品牌将成为其他同行守住阵地、守住价格的很大威胁。据悉，2008年，汰渍在洗衣粉市场的占有率已经超过把持多年的雕牌，占据首位。
更大的压力源于洗涤、洗护用品全线促销。据超市方面介绍，去年12月份宝洁就开始以产品升级清货打折、赠品促销等方式变相调低价格，为配合“宝洁20周年”的庆祝活动，所举行的团购有礼活动也在同步进行。
宝洁很多款商品都成为促销明星，旗下几乎所有洗护、洗涤品牌都派出了自己的“先锋”。一些超市甚至打出宝洁洗护发产品全线8折的促销。在记者的随机采访中，超过70%的受访者认为，选择日化产品时，相对于价格，首选品质。但是其中有接近一半的人认为：一线品牌的品质相差无几。这样价格就又成为他们选择的重要条件。
上述连锁超市的负责人透露，目前宝洁给到零售商的进货价，促销装的进货价没有变化；但是两个或者两个以上单品做成的组合装的进货价，要低于正常进货时每个单品进货价的总和。
物美集团一位高层称，宝洁通过中低端品牌的大规模的买赠，加大跟国内同档次产品的竞争，以保住市场份额。
参考资料：http://finance.ifeng.com/news/hgjj/20090314/444080.shtml