请高手帮忙！去物流公司面试销售类的职位，要注意些什么？顺便提供点笔试题目，谢了！

Question

我是学电子信息的，即将去江苏众诚国际物流公司面试销售代表，请高手指点一下。
另：那个去人才市场招聘的业务部经理很强，讲话嘛，挺强硬的，但不是那种知识分子式的强硬，（不知道这么说大家能不能明白我的意思）刚开始看我的专业不对，直接说不要的。后来尽力争取下才给我一个面试的机会，我对物流这一行不怎么了解

Answer 1

　　坦诚的讲，你作为应届毕业生面试物流公司的销售代表成功的几率很小。
　　一般物流公司的销售代表要求，首先拥有在物流行业的从业经验，尤其是在其他的物流公司做过销售岗位，最好是手头有客户资源，在就业初期就能迅速的为公司带来客户。
　　所以对你这次的面试，你首先要有心理准备。很少有物流公司会从新培养一名人员作为销售人员。再者，初级销售人员的待遇很低，如果没有业务提成，你将很难维持自己的生活。
　　你需要注意的东西现在很难提出，除了着装之外似乎并不能有其他的到位的建议。
　　面试的时候一般会问你如下的问题：
　　1. 原先在哪里做过，如果有过上家公司还会问问你为什么离职，对上家公司的评判是什么。遇到这个问题的时候要不卑不亢，不要将问题推到公司其他员工身上或者公司身上，而是客观的说出遇到的困难。避免给面试官一个你不是很负责的态度。
　　2. 原先有没有做过销售，曾经成功的做过那些客户，并简单介绍一下这些客户的背景和运作的特点。这个问题是最关键的。如果没有做过，将很难再往下问。一般这个时候面试官会比较客气的告诉你，“有进一步消息会通知你”，这就是推辞的意思了。
　　3.你对今后工作的开展有什么计划，对于公司需要那些支持
　　你可以谈谈在生产企业的一些朋友亲戚，以及大致的货量，运输的主要方向，合作的主要内容等等，然后制定一个简单的计划，例如，第一个月联系一下这些关系，找到更深入的一些机会，同时利用企业内部的资料或培训熟悉公司的优势，并将这些信息与潜在的客户进行初步的沟通。第二个月，每周拜访2个客户，取得对方的基础信息和需求，然后回头与公司内部的采购、运作人员制定前期的方案和报价，反馈给到对方，并每周进行总结交由销售经理过目。第三个月，保证与其中一家公司进行签约合作。毛利率根据公司的规定等等等等。
　　而你对公司所需要提供的支持，可能公司均已经有了，例如电脑，可以在跑客户的时候借用的笔记本，公司简介的纸质宣传资料，可供展示的PPT，主营业务的对外公价，电子邮件及名片等等。
　　你尽力而为吧，还是哪句话，你心理要有准备。

Answer 2

一般来说，结构化面试会有这样几个环节。
一是先让你作一个自我介绍，以前干什么的，有什么特长等，时间一般不长，3-5分钟，这是需要你精心准备的，最好把草稿打好，背下来，你自己觉得有成绩的地方可以适当吹嘘一下。
二是他们会针对你的介绍，先提一些与你以前工作有关的问题，例如成绩、不足之处，你的一些工作得失，还会问一些你以前工作单位的情况，以及为什么离开？这些问题，看似简单，实则很难回答，但这也只不过是对你小小的火力侦查一下，为后面的轰炸作准备。
三是会看你对行业、及主要竞争对手的了解情况，以及你对物流行业的一些想法。
四是关键了，他们会针对你之前的介绍与回答，提一些你很难防备的问题，这就要靠你平时的知识与经验积累，以及你的临场反应能力了，在回答的时候要尽量显得很自信。

在回答的时候，可以适当吹嘘，但要表现出直率、真诚，可以感性一点，业务员都需要这些特质。牛皮都不会吹的业务员显然是不会被寄以多大的希望的。如果在面试中，你能顺便整点不差钱的笑料，让他们咧牙一乐，那就基本上成了。

Answer 3

各个单位面试和笔试的方法和题目是不可能一样的，这些会受很多因素的影响（例如：老板想要什么样的人，需要哪方面的能力，出题人的思路等方面）销售方面的职位我个人认为，最重要的是干说话会说话，因为销售人员最主要的就是与人交流吗！物流方面主要是出库入库方面的事比较麻烦，也许会考到对物流方面的了解。建议你了解一下物流的概念。
以上只是个人的看法，谈不上经验，希望能对你有所提示。