第1个回答 2020-11-25
一般来说线下销售占整体手机价格的30%左右，但是太离谱是不大可能的。
但这并不能说明渠道利润高就是不良心，就是品种溢价什么的。华为和小米的出货量不一样，均摊的比如研发、生态等固定成本也是不一样的。
比如同样研发一款产品，2万的研发费用，买1000个是20元，买10000个是2元，物料成本10元，你卖1000个20元的价格还亏本，卖10000个15元就有得赚了。
旗舰机溢价一部分钱相当于你买了服务，比如店员良好的服务态度，便利的维修服务，替换机服务，免费两次的手机维护服务，这部分钱自然也赚不到hw手里，而是让线下渠道赚了。卖一台hw手机，销售门户差不多能挣三五百，维持线下渠道也需要钱，所以你可以看到重视线下、线下渠道良好的品牌溢价都会更高一些，这就是“让利”。相反，互联网手机品牌线下渠道并不丰富，手机配置高，但外观以及品牌建设不足，导致互联网手机能大卖的品牌没几个。iqoo、realme这样还算不错的机器，在日常人们眼里就是“杂牌”，没几个人知道。
另一部分就是所谓的“商标钱”，举个例子，苹果即使卖一万多了，在此基础再贵一千也有大量的人买；小米10的起步价是3999，别说贵一千了，就是贵500，对销量的影响也是致命的。归根结底，还是“品牌”的问题。小米靠性价比立身，目前还无法摆脱性价比的束缚；苹果一直定位高端，性价比不是关键因素。那么华为呢？华为在二者之间，既不是顶级的高端，但品牌建设线下渠道都好于国产众厂商，所以品牌溢价远远小于苹果，但要高出小米很多，而且大部分消费者能接受，不然销量也不会以千万台为单位了。
消费者都不傻，真没多少人是因为“爱国”而买hw的。我们高中宿舍舍友，三台p30，一台p30p，一台Nova5pro，一台OPPO Reno，三台p30，8+128，亮黑色，不约而同都是做活动买的，便宜将近1000（办电话卡活动）三千出头到手（p30当年还算是主流配置，而且同时期其他友商产品也并不出众），p30p这位是别人送的，Nova5pro这位稍微懂一点手机，说Nova5pro比p30性价比高，OPPOReno这位追求的就是个好看，便宜，主流，不在乎性能。
所以说，真是为了爱国才买hw的没你们想的多，钱是你们自己的，谁花钱不会考虑考虑值不值？你会为了爱国花十几万买国产车吗？你会为了爱国花几千买李宁安踏吗？你会为了爱国看国漫而不看日漫吗？
事实是，你花十几万买国产车是因为你觉得值，你花几千买李宁安踏是因为设计好看，你看国漫是因为国漫好看。