目标市场选择的模式有哪些?并简要评价各自的优缺点

Question

如题所述

Answer 1

目标市场选择的模式主要包括以下几种，每种模式都有其独特的优缺点。(1) 单一市场集中化：企业将所有资源集中于一个细分市场，生产单一产品以满足该市场的特定需求。这种模式适合资源有限的小企业，或新成立的企业在市场初期采用。例如，中国联通在成立初期，专注于大城市提供移动通信服务，取得了显著成绩。单一市场集中化有助于在该细分市场中获得高市场份额，但如果市场选择不当，风险也会相应增加。(2) 产品专门化：企业生产一种产品，面向多个细分市场销售。通信企业通常采用这种模式，提供多样化的服务以满足不同用户的需求。产品专门化有助于分散市场风险，并在特定产品领域建立良好声誉。(3) 市场专门化：企业针对单一顾客群体提供多种产品。这种模式有助于深化与顾客的关系，降低交易成本，但也容易受到特定顾客群体购买力变化的影响。(4) 选择性专门化：企业在细分市场的基础上，有选择地进入几个具有吸引力的市场，提供针对性的产品。这是一种多角化经营策略，能够分散风险，但需要确保所选市场具有足够的吸引力。(5) 全面进入：企业旨在覆盖所有细分市场，提供多样化的产品以满足不同顾客的需求。这种模式如IBM在计算机行业的全面出击，能够最大程度地利用市场机会，但也面临着最高的运营复杂度和风险。