什么是锚定效应

Question

如题所述

Answer 1

认知偏差的一种。
“锚定效应是认知偏差的一种。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定效应一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。

Answer 2

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
中文名
沉锚效应
外文名
Anchoring effect
定位
心理学名词
类型
心理现象
原理
所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售本回答被提问者采纳

Answer 3

如果你买的股票，从10块涨到15块，又跌回13块，你会选择继续持有还是卖出？ 大多数人会继续持有，因为毕竟曾经涨到15块。 直到它跌回10块，甚至跌到8块时，才忍痛割肉离场。 为什么赚钱了没离场，非要等到亏钱才割肉呢？这就是投资中的锚定效应

Answer 4

后来我缕了一下，这位师傅的每一个行为都是有章法的。他用的第一招叫放大痛点，把问题往最严重的方向去评估。第二招叫顾问法，就是帮客户提建议，为客户省钱。第三招叫价格锚定，让客户把解决这个问题的心理价位锚定在四千元以上

Answer 5

锚定效应：行为经济学基础理论之一。