企业在经营以下几种产品情况下最好选择较短的分销渠道
1.鲜活易腐
2.技术性强
3.体积大、重量大
短渠道分销的主要优点可以分为四种，一是有利于产、需双方沟通信息，按需生产满足用户的需求。二是降低了流通成本和流通损耗，缺少了周转的环节产品的损失也会减少，加快了商品的流转。三是会形成产、需双方一种较为稳定的关系。四是更有利于促销。
基于以上的优点可知，短渠道分销一般适用于专业性较强的产品、鲜活商品、体积大的笨重商品。在生活中最常见的就是快销品、生鲜食品、农产品、IT产品等等。
快销品的需求一直都很大，复购率也很高，短渠道分销减少了中间的流通环节，节省了不必要的流通费用。
生鲜食品、农产品这类的产品都很容易受到时间限制，保存条件较高，长渠道分销不大适用于这类产品，而且制造商直接对接消费者可以更直接了解市场信息，知道什么产品的需求量较高，生产对应的产品。
专业性较强的产品需要提供专业服务，所以很多IT公司都设立一个部门负责管理短渠道分销，例如DELL的直销模式。
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