跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少

Question

如题所述

Answer 1

定价，从三方面考虑：

1、产品成本
2、产品物流运费
3、产品所在跨境电商平台所需要支付的佣金
三者相加，再加上自己所需要的利润，就得出最后产品的定价。

一般情况下，卖家都会免运费设置，所以需要考虑到物流运费。

如果发货是买家自己承担运费，那么可以忽略第二点。

Answer 2

一、成本导向定价法。
跨境电商产品价格由4部分组成:成本、费用、利润和平台佣金。产品价格按是否包含运费分为包邮价和不包邮价。包邮价中含有国际运费。
1.产品的成本。
2.费用。
产品的费用包括国内运费、额外费用、国际费用、营销费用等。
3.利润。
利润分为成本利润率和销售利润率，成本利润率是成本的一定百分比，销售利润率是销售价格的一定百分比。
4.平台佣金。
平台佣金是平台收取的服务费。
保底价（包邮价）＝成本＋国际运费＋佣金。
上架价格＝保底价＋利润＝保底价/(1－销售利润率)

二、竞争导向定价法。
定价基本依据是市场上同行相互竞争的同类商品的价格，特点是随着同行竞争情况的变化随时确定和调整其价格水平。