超市采购、供货商方面的问题

请问我有产品要进大超市的话该怎么做?找哪部门谈哪些内容注意哪些东西?要签哪些合同?怎么定价?利润怎么分配?谢谢

首先要看你的是什么产品,主要找超市采购部门谈的就可以。谈的时候要注意你想做的是哪种方式。联营,代销还是经销(包括经销月结,经销现结,或是订一个双方都接受的期限)。
联营主要谈销售扣点,超市购物卡扣点。
代销的话,主要是你要先铺货给超市,然后卖多少东西给你结多少钱。
经销合同得要看谈是经销月结,还是现结或者是有一个合理的期限。月结相当于压货,现结就是你送货后结现款,合理的期限就是关完货后一定时间内可以结款,如果定为7天的话,那么你就是送完货后7天再来结款。
除了这些,你还要注意超市搞活动时候的特价商品,因为特价商品卖的价格比较低,相应的进价也就要降低,这部分损失大多数是要供货商承担的。
最主要的是因超市不同,管理体制不同,可能采购会有吃拿卡要的现像,那么你就要先损失一点了
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