肆拾玖坊估值为什么这么高，有什么优势？

Question

如题所述

Answer 1

2015年，张传宗创立肆拾玖坊，是一家以酱香型白酒为主的新零售公司。2020年，肆拾玖坊的年销售收入超过20亿元，这一业绩让其跻身“酱酒十朵金花”之前列。短短5年时间，肆拾玖坊取得如此成绩，核心关键是什么呢？

答案，商业模式。

肆拾玖坊是一家众筹+会员制的企业，由49位社会精英发起创立。肆拾玖坊利用社交新零售的模式来卖酒，把上游、下游，有资源、有钱的人融合为生态链合伙人。怎么操作的呢？

这里面的核心就是众筹众创，具体来说，就是通过股东——分舵——堂口的三重合伙架构方式来实现的：

1）49个股东：众筹——每人10万，解决了钱的问题；众创——49个股东每人至少创办一个分舵，最后搞了108个分舵。

2）108个分舵：众筹——每人2万，一个分舵200个人；众创——分舵发展堂口。

3）1万个堂口：众筹——每人1万，一个堂口30个人；众创——每个人创建一个100人以上的社群。

肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：

第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，这是颠覆传统销售模式的关键所在；

第二，众筹入股。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样可以迅速的铺开全国市场；

第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性的竞争机制。

那这么多股东如何赚钱？主要有3个方面的收益：

第一，股权分红，公司有了利润就给大家按股份分红。

第二，股权溢价，公司上市了，所持股份资本回报率是很高的。

第三，销售返利，股东都有内部价格，卖出去之后可以赚差价。

除了“众筹众筹”之外，肆拾玖坊还有一个非常创新的点。那就是肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。什么是消费者？就是买酒的人。什么是用户，就是要与产品、服务进行高频交互的人。消费者跟公司的互动比较少，是一个被动的接收者，而用户跟公司互动很多，是一个积极的参与者，甚至协同共创者。

肆拾玖坊的新零售众创模式，重构了消费的人、货、场，改变人和物的链接方式，并且兼具“新消费、新零售、互联网+”等多种模式，是肆拾玖坊取得巨大成功的关键所在。目前，肆拾玖坊在全国收获了5000个新零售销售终端，包括百余家新零售众创平台，2000家新零售体验店、3000个新零售经销商，以及3万个社群。

肆拾玖坊因为独特创新的商业模式，和目前取得的实实在在的业绩，也称为了资本的宠儿，A轮估值就高达50亿。张传宗认为A轮融资只是一个开始，而透过重资产的产业链布局，新零售人酒场的破局，肆拾玖坊最终将在未来实现百亿规模、千亿市值的梦想。集酱酒赛道、新零售赛道、产业互联网赛道于一体，肆拾玖坊必将跑得越来越快和越来越远。

Answer 2

肆拾玖坊以产业互联网的方式，对酱酒等稀缺生产资源进行优化升级、对多行业的流通渠道进行整合赋能、对消费者的用户体验进行变革创新，从而形成了整合变革供应链⌄销售渠道、终端体验，联动各行各业、跨界共创的产业共同体。这既是肆拾玖坊与其他白酒品牌不同的地方，也是肆拾玖坊估值高的原因之一。本回答被提问者采纳