销售中如何找寻潜在顾客？

Question

如题所述

Answer 1

那要先研究社会心理学

Answer 2

第一 要知道自己是销售什么产品的 针对哪些消费者
第二 从上层筛选有必要购买的客户
第三 从上层筛选有能力购买者
　　销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等；
　　销售人员的主要目标就是挖掘潜在客户转化成合作客户。

Answer 3

前几天和朋友小聚谈完事情之后我们打算去吃饭，去商场的路上遇到一些在路上推销的人，那是我朋友的家门口她自然很熟悉这些推销的情况和产品，当我们遇上第一位想要推销的姑娘时，她便只低头走路或者只看向我和我讲话，整个人都呈现出一种拒绝的状态，这是一种身体信号，当别人装作没有看到你，没有听到你的声音，背对着你，甚至不和你有任何目光接触时就是回避的体现。很多人明白这个道理，也有很多人不懂。

找到目标客户的基本素质，就是识别别人发出的信号。在和朋友去餐厅的路上连续遇到几个前来推销的人（我也很好奇她家门口怎么这么多卖产品的人）几个人看到朋友完全不感兴趣的样子就早早放弃寻找下一个顾客了，可是有个女孩异常执着，即便她看到我朋友从没有看向她并且只和我讲话也不放弃，坚定不移滔滔不绝的跟着我们至少说了一分钟，朋友有点不耐烦了，终于扭头向她说不感兴趣。

看到女孩还要继续推销我只好问她：你有没有注意到她（我的朋友）从来没有看向过你，但看你的人是我，我保持着好奇的姿态一直看着你，可你没有捕捉到我这样的好奇顾客，这便是你流失的潜在客户，你盯着对你表示拒绝的人，却错过了感兴趣的顾客。

当然，你也可以说这种一开始拒绝的人之后也有可能成为潜在客户，但是这样的客户比本身就对你有兴趣顾客的开发成本高的多，。如果你不是单纯为了挑战自己，就应该锻炼一双最基本的识人慧眼。