七种销售提成方案是销售人员薪酬结构主要是设计是佣金还是奖金或者是混合形式。
佣金更适合平衡个区域间利益，强调销售收入，销售周期短、销售和销售量可控、实行简单的绩效评估等情形；奖金更适合于多种绩效评估形式，市场组成和差异变动较大，销售和销售量难以控制，可以建立目标和标准的，都是流程型销售等情况。
销售提成分析
特别忌讳签下合同或实现收入了就给销售人员发放提成奖励。这样的激励模式看似及时，时间一长，就是错误的牵引。华为创始人任正非说，单纯地销售额增长是不顾一切的疯狂，不考核现金流将导致只有账面利润。没现金流就如同没米下锅，几天等不到米运来就已经饿死了。
从财务的角度看，销售只有实现了回款，才是成功的。回款的责任一定要压在销售人员头上，这么说是有理论根据的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，把他们作为回款的第一责任人，这是保证销售质量，加速资金回笼的重要内控手段。
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一则督促销售人员对后续的销售行为负责，再则，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边去。
建议销售提成按5:3:2的比例发放：回款实现后，发放50%，年末发放30%做年终奖，再一年后发放剩余的20%做年终奖。销售人员的绩效考核及薪酬激励，历来是企业头疼的地方，各企业有各自的做法。好与不好，对销售团队的激励效果差别很大，这里略作阐述一点薪酬结构。
七种销售提成方案：
1、销售提成=合同总价x1%，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励。
2、销售提成=销售利润x20%。
3、一种，纯提成制。这种薪酬顾名思义就是工资完全由佣金组成，没有基本的底薪，销售人员完成了多少业绩，公司就会按照对应的比例给予销售人员佣金，如果一个月完成的业绩为零，那么这个月就没有薪酬，这种薪酬是纯变动式的。
4、纯薪金制。这种薪酬就是不管销售人员完不完成业绩目标，有没有业绩都给固定的薪酬，这样的薪酬结构对于公司来讲可能会大大的降低雇佣成本。
5、基本工资+提成制。这种薪酬结构就是销售人员的薪酬由两部分组成，一部分是基本工资，另一部分是提成，基本工资的话每个销售人员都会有，提成的话就是公司根据给销售人员制定的目标。
6、基本工资+奖金制。这种薪酬结构就是销售人员具有一定的基本工资，如果工作业绩好的话就会拿到较高的奖金，奖金就跟第三种薪酬结构中的提成是差不多的概念，销售人员的工资的高低跟业绩表现是呈正相关的。
7、基本工资+提成+奖金制。这种薪酬结构的奖励部分就比较多，提成和奖金都是具有激励性质的薪酬部分，能够最大限度的激发销售人员的工作积极性，激励的薪酬在总的薪酬中的比例提升，可以说是激励效果较好，并且能够给予销售人员安全感的一种薪酬结构。
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