案例分析

日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其余企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而“劳特”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;第四;“劳特”产品价格是110日元,顾客购买时需要10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有利于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良心情并设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免了找钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷日本。江崎糖业公司不仅挤进由“劳特”独占的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至25%,当年销售额达175亿日元。
根据上述案例,回答下列问题:
1.江崎公司的市场机会是指( )。
A.推销市场商品的大好时机 B.市场上存在的未被满足的需求
C.提高价格获取盈利的机会 D.采取薄利多销,尽快占领商品市场的有利时机
2.江崎公司目标市场按下列哪一项标准确定?( )
A.产品档次 B.顾客群 C.地理位置 D.服务水平
3.市场细分是指( )。
A.对产品进行分类 B.对不同产品的消费者进行分类
C.对同种产品的不同消费者进行分类 D.对生产同一种产品的不同企业进行分类
4.江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场属于( )。
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略
C.密集性市场策略 D.以上答案均不正确
5.江崎公司在选择目标市场位置时,主要选择( )。
A.能够比竞争者提供更多更好的产品服务
B.比竞争者拥有更多的资源
C.竞争者的产品在数量上没有满足需求
D.选择市场的“空隙”,不直接与竞争对手正面抗衡
6.江崎公司决定生产成人泡泡糖属于什么决策类型?( )
A.战略决策
B.战术决策
C.确定目标市场属于战略决策,而采用营销组合为战术决策
D.中期战略决策与长期战术决策的统一
7.江崎公司制定价格策略主要考虑的因素是( )。
A.成本 B.利润 C.需求 D.需求弹性
8.根据案例内容,江崎公司的泡泡糖市场占有率为( )。
A.0 B.0.25% C.25% D.不确定
9.江崎公司成功的关键在于( )。
A.注意了产品的整体观念 B.采用了合理的营销组合策略
C.进行了科学的市场调研 D.掌握了现代的市场营销观念
10.江崎公司的案例说明了( )。
A.企业经营的成功取决于机遇
B.企业将新产品投入市场时,应先进行市场分析,选择目标市场并采用组合的营销策略
C.企业市场营销活动成功在于制定计划
D.企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段
给答案,我加分!!!!

1.江崎公司的市场机会是指(B )。
A.推销市场商品的大好时机 B.市场上存在的未被满足的需求
C.提高价格获取盈利的机会 D.采取薄利多销,尽快占领商品市场的有利时机
2.江崎公司目标市场按下列哪一项标准确定?(B )
A.产品档次 B.顾客群 C.地理位置 D.服务水平
3.市场细分是指(C )。
A.对产品进行分类 B.对不同产品的消费者进行分类
C.对同种产品的不同消费者进行分类 D.对生产同一种产品的不同企业进行分类
4.江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场属于(D )。
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略
C.密集性市场策略 D.以上答案均不正确
5.江崎公司在选择目标市场位置时,主要选择( D)。
A.能够比竞争者提供更多更好的产品服务
B.比竞争者拥有更多的资源
C.竞争者的产品在数量上没有满足需求
D.选择市场的“空隙”,不直接与竞争对手正面抗衡
6.江崎公司决定生产成人泡泡糖属于什么决策类型?(C )
A.战略决策
B.战术决策
C.确定目标市场属于战略决策,而采用营销组合为战术决策
D.中期战略决策与长期战术决策的统一
7.江崎公司制定价格策略主要考虑的因素是(D )。
A.成本 B.利润 C.需求 D.需求弹性
8.根据案例内容,江崎公司的泡泡糖市场占有率为(C )。
A.0 B.0.25% C.25% D.不确定
9.江崎公司成功的关键在于(D )。
A.注意了产品的整体观念 B.采用了合理的营销组合策略
C.进行了科学的市场调研 D.掌握了现代的市场营销观念
10.江崎公司的案例说明了( D)。
A.企业经营的成功取决于机遇
B.企业将新产品投入市场时,应先进行市场分析,选择目标市场并采用组合的营销策略
C.企业市场营销活动成功在于制定计划
D.企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段
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