如果你是丰田4S店的销售员，客户看卡罗拉，让你介绍车(卡罗拉)的六方位(图，选择其中一方位)，你会

Question

如果你是丰田4S店的销售员，客户看卡罗拉，让你介绍车(卡罗拉)的六方位(图，选择其中一方位)，你会怎么介绍，谁说得好的就是谁的。如选择某一方位，后面介绍要点有的都要一一介绍出来。

Answer 1

六方位绕车是销售顾问的基础知识，实际介绍汽车的时候很少有人会按照这个流程去走，销售本身就是个很灵活的东西，每天面对的客户也是千奇百怪，这就要求销售顾问能够针对特定环境掌控销售节奏，如果你是一个销售顾问，我觉得，研究需求分析比六方位介绍更有用处，六方位绕车的目的是让销售顾问熟练掌握产品的知识，卖点，只是一个销售入门知识，这个东西更多的需要自己去总结，比如车头位置，卡罗拉是世界上最畅销的中级车，45度，卡罗拉的外形，线条，车侧，流线型，风阻系数，轴距，悬架，车内，空间，做工用料，人性化配置，车尾部，后备箱空间，发动机舱，功率扭矩，油耗，自己去总结各个位置点的卖点，然后结合客户的需求，针对客户感兴趣或者比较关注的点，着重介绍，这样才能提高效率，提高成交率
个人认为卡罗拉最大的优点，全球畅销车型，丰田品质，口碑，保值率，具体怎么说需要自己去归纳话术追问

我是名学生呢，这是一份作业。

追答

作业就要自己独立完成，别人只能给你一定的帮助，否则这份作业就没有意义了，其实很简单的，你站在哪个位置，就说哪里，世界上还有比说话更简单的事吗

追问

问题是这作业是写在本子上，车也没车我怎么写得出。

追答

思考，想象一下，你站在车跟前，你应该怎么说

追问

我对卡罗拉一点都不了解，而且每个介绍点都要说出它的特点。

追答

那就上网查卡罗拉的资料，了解它的性能和评价

Answer 2

左前方，因为左前方介绍概括的比较全面，比如说品牌，发动机，流线型，大灯，等等。。。追问

那介绍的时候你要说出：比如大灯，他有比起普通车它有甚么特点。

追答

我要是想买车，我主要看发动机，变速箱，品牌和外观，配置。我觉得应该主要介绍这些方面

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Answer 3

你列出的这个“六方位介绍”法倒是对销售人员有提示作用，但在实际介绍中有些“机械”，应该根据客户的关注重点进行介绍。先问明客户对哪些方面更关注，然后，从重点开始逐一进行介绍。销售人员也应跟随客户移动的方位进行介绍。如果一定要首选一个方位，应该让客户坐到驾驶席慢慢介绍。追问

我这是在写作业。