如何做外贸

Question

如题所述

Answer 1

做外贸说难不难，说简单不简单。只要做好三步就能轻松做好外贸，但要做好这三步并没有那么容易。首先要确定产品以及建立企业形象；其次确定采购资源渠道；确定外贸订单接洽人员。

方法/步骤
1

1.确定产品及建立企业形象
A做外贸的前提--确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。
确定要出口的产品，应当符合国家要求。当然中国是出口大国，可以选择出口的产品非常多。但是什么样的产品最合适做外贸呢？没人有准确的答案。因为在实际的对外贸易当中，最好的产品并不一定是市场需求量最多的，也不一定是目前市场上最热门的。选择产品时，应该考虑以下三个要素：
一、你对产品是否足够了解？
二、你是否有好的工厂能生产出合格的产品？
三、此产品是否在未来五年仍有稳定的目标客户群体？
由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同。所以在选择产品时，必须要根据自己的优势选择合适的产品，切忌盲目跟风。盲目的选择可能会让你的产品因为准备和了解不足很难具备竞争力，业务无法顺利开展，影响信心，也不利于长期发展及树立品牌形象。
B 做外贸的工具--国际贸易基础形象
外贸是和全球的客户做生意。因此地域差异、时间差异、语言及文化的差异是我们必须重视的问题。所以我们需要建立良好的企业及产品形象，方便全球的买家了解到自己的产品。这些形象包括：
国际营销网站定制：让外商无距离、全面了解企业的产品，通过营销功能留下购买信号。
专业外贸信函：符合国际买家生意习惯，通过往来信函，能进行及时的业务交互。
国际产品报价单：专业的外贸报价单是外商决定是否合作的关键。

2

2.确定采购资源渠道
外贸第一步行话就叫询盘”， 英文为“inquiry”。意思是向别人介绍自己的产品，然后达到卖出产品的目的。目前能接触到外商的方式主要有三种：
一、第三方外贸B2B平台：主要是指目前的B2B服务商，如环球资源，及国际采购网线上平台，alibaba等。
二、企业自身外贸平台：这里指的是企业自身的营销网站，国际采购网的海外营销专家呼吁企业重视同时建立自身的营销平台，它同样会为企业带来客户及向外商展示良好的企业品牌形象。
三、外贸展会：展会是一种传统的外贸业务渠道，因为其投入成本比较高，开展难度大，一般对于产品客观吸引力较强，或实力较强的企业。展会也是在外贸体系建立后可以去选择的一种方式。目前针对实力一般的企业，国际采购网的展会合作部门也有提供一些东盟展会供企业选择。相比欧洲及美洲的展会因为金融危机影响，东盟展会目前效果更佳，成本更低，有符合条件的企业，可以权衡考虑。

3

3.确定外贸订单接洽人员
有了国际形象和外商资源后，企业需要安排好实际接洽订单的人员。一般有以下两种情况：
一、有成型外贸团队及人员
针对有基础的企业，只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划，分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工，就可以开始接洽外贸订单。
二、没有外贸人员或外贸人员没有经验
我接触过很多之前没做过外贸的企业。由于他们的公司目前没有良好的外贸环境，也没有积累一定的客户，所以很难招聘到优秀并且有经验的外贸人员。有时候，就算能招聘到人，人员的稳定性又很差。每个人找工作，都是有一定期望，要么为了收入，要么能学到更多外贸知识。但在没做过外贸的企业里，这两个目的都很难实现，人也就很难留住了。人员的不稳定对一个企业的发展是很不利的，而且企业还要付出比较高的成本。
所以企业在招聘的时候，需要综合考虑。如果外贸业务能交给自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比较合适的。倘若以上问题比较明显，我们是非常不赞同没有外贸经验的企业直接招聘外贸人员。企业可以先通过国际采购网保姆服务的外贸老师辅助企业主体建立外贸体系，让外贸老师辅助企业主体（企业核心人员）接洽外贸订单，同时建立外贸体系。有了订单基础后，企业将更有信心、也有条件把外贸业务做的更大更好。

END
注意事项
以上是企业做外贸应该完成的三大工作。虽然没有经验的企业要做比较多的准备工作，但是国际采购网有扶持上千家企业成功开展外贸业务的经验，我们同样有信心，帮助您的外贸走向成功。

Answer 2

Answer 3

选择好行业（方向），选择好推广方式，具备业务跟进能力，拥有自己的供应商资源，准备好这些基本上就可以做外贸了。

Answer 4

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

Answer 5

1，做外贸首先要定位好自己的产品，做好产品的市场调查，这样才能做到针对性的客户开发。

2，多渠道主动找客户网页链接，跟客户洽谈合作，这期间也可以多学习外贸跟客户沟通技巧，提升自己的专业度

3，维护好客户关系，同时做好产品售后服务