请教完美公司的精英几个问题

Question

1、如果完美的产品真的那么好还需要那么多的销售人员干什么呢？虽然促进了销量，但是也有分享利润啊？只要产品真的好，应该是不愁销路的，何必要那么多的销售人员来分摊利润呢？
2、同样是牙膏，难道就比高露洁、两面针等专业生产商效果还要好吗？如果不是那又为什么那么贵？如果是的话，其他专业的牙膏厂商就没有这样的技术生产这么好的牙膏？那它们也专业得太丢人了吧。（其他产品亦然）
3、如果真是有那么神奇，为什么不找一些权威的机构或人士来证明一下？
以我之见，完美产品应该是有一定的效果的，就像吃番薯、喝豆浆也能改善人的身体体质一样。估计最多也就这个效果，但还是有的，不然不会有那么多的人支持。重点在于它的营销模式，就像肯德基、麦当劳一样通过一定的模式，可以将一个简单的汉堡、鸡腿做到全世界。完美也是将好像番薯、豆浆般的产品通过传销的方式，做成一个巨大的生意。此时，产品功效已不重要，吸引人们去做完美的是辛苦三五年，幸福一辈子的口号和远景。而去从事完美的人正恰恰是完美公司产品最重要甚至是唯一的销路。你来从事完美事业吧，也就是你来买吧。你来发展完美事业吧，也就是你找更多的人来买吧。然后公司赚到大钱了，你赚到小钱了。但如此传销下去，最后加入的人呢？就只能垫底了。
所以，完美或安利的产品那么贵，不在于产品的本身价值，而在于它的这种发展模式层层拿钱，以至于成本太高。加入完美或安利，也并不是因为产品真的有那么好，而是为了获取一个层层拿钱的机会而已。
我这样的理解对不对呢？如果不对那有何荒谬之处呢？请指教！

Answer 1

说得挺好，挺对的，我来补充一点儿吧：

1、完美的理念是“分享”，就是说鼓励直销员自己先“体验”了产品才去再推销给顾客，这样一来，即使直销员推销不出去，那他们自己也已经先成了消费者，更有许多直销员为了业绩，把卖不出去的产品自己消费掉了。越多这样的“销售人员”，其实也就越多忠实的消费者。 虽然分摊了利润，但是这些利润反正就是他们自己创造的，完美公司从他们身上捞到的比他们从公司分摊去的更多。这样的人头拉得越多，公司赚得越多，所以这样的“销售人员”当然多多益善。

2、我用过完美的芦荟牙膏，没觉得效果有什么好。
一个做完美的朋友的团队经理亲自给我做演示，拿牙膏在个光盘上摩擦，跟别的牙膏对比，是个宾馆用的那种一次性的小牙膏，还有纳爱斯的和佳洁士的，我说我不用那些，我用中华健齿白、黑人和李施德林的漱口水搭配来用，也挺好的，她说让我看看完美牙膏的颗粒有多细腻，我看了效果跟佳洁士的差不多，比纳爱斯的好像好一点；只比那种宾馆牙膏细腻得明显，那个硬得要加很多水才能化开的，可是谁日常会用那种市面上都买不到，只是三流宾馆为了节省成本才放在客房里的烂牙膏啊？ 都不知道他们哪儿收集来的…… 还有拿玛丽艳洗面乳和其它一些洁面乳倒到水里搅搅，然后对比其清澈浑浊程度，就得出玛丽艳比别的产品都好的结论，看着就特别可笑，我是没好意思当面戳穿她们那种把戏。
后来我又拿中华健齿白和黑人跟完美那个芦荟对比过，摸上去的手感和摩擦塑料的划痕效果都差不多，没什么高下之分——当然除了价钱。 我很怀疑这种对比能说明产品好坏，因为牙膏虽然是已经发展了多年的产品，但是配方里也还是含几十种物质，在各种使用环境下会发生很多复杂的变化，不借助专业的仪器，光凭这种直观的演示能判定什么？ 要知道人的感官感觉是带有很大的不确定性的。
而且我怀疑那个夜用的完美牙膏里面不知道含了什么催眠还是镇定的成分，我朋友用了那个刷牙之后睡觉睡得很沉，叫都叫不醒，我用了也比用别的之后容易困倦入睡，说是薰衣草，可是我用薰衣草精油、喝薰衣草茶都没那个效果的。

完美的产品我觉得贵就贵在直销这种模式上—— 一支牙膏，顾客打电话来要，你直销员给不给送？不给送，也许就流失一个顾客，下次他要买别的东西也不找你了；送吧，也许要从城市一头跑到另一头，来回3、4个小时，半天时间没有了，还搭上交通费用。 一天卖4支牙膏，不赚60块钱，这直销员就一个月连2千块都赚不到，还怎么“实现财富和自由梦想”啊？ 所以说，你要没有去超市买牙膏的时间，让人家直销员给送，那就别怕贵，送个同城快递还得收10块钱呢，是不是？

完美是做好几十种乱七八糟的产品的，不是专业生产牙膏的公司，为了把产品卖出跟别的产品利润率差不多的天价来，又不能直接说——我这牙膏本身不值这个价，但是我送货还有服务费用在里边呢，我上线还得有提成呢！
同样的卖芦荟保健品、玛丽艳美容护肤品等等，也不能直接说，我给你讲解健康知识、美容知识还没另外加收你培训费呢，我费了好大劲给好多人讲得口干舌燥结果没卖出去，好容易逮到一个买的，还不狠宰一笔，我白废的那其余几份工夫上哪儿找补去？…… 就只好宣扬效果有多好，有多么省，来把这个费用构成和其中的利润掩饰过去。 ——但是这也就是说，即使没有这个培训、讲解的服务，售价也是统一的，那就只好由那个没享受到服务的倒霉人士来买单了。

3、完美就是打着直销幌子的传销。 它本身的产品说明你留意一下就知道，上面并没有什么神奇的功效承诺，它那些“传奇”的效果，都是通过直销员之口宣扬出来的，这是它的高明之处，可以逃避法律责任。
而那些功效也不是直销员随便说出来的，否则不会有那么大的一致性，口径都挺统一的，这些功效其实就是在他们的“培训课程”上和内部资料（比如什么《完美天地》还有很多小册子、光盘等等）讲给直销员，教他们怎么去跟顾客讲，夸大产品功效来忽悠消费者，什么清调补的健康理念，什么养护细胞、包治百病的，这些都是产品说明里没有的，完美公司也不对此负责——但是消费者确实是冲着这些功效才去买那么高价的产品的，等到发现无此功效，去找直销员，直销员不承认他说过有此功效，只说消费者使用方法不对，消费者又拿不出证据——要是有这个留证据的疑虑意识，当初恐怕也就不会买了，而直销员如果听说要为他的言论负责，他会宁可不卖这份产品也不让消费者留证据。
而要请权威的机构或人士来证明的话，那就不一样了，现在国家对明星做广告代言都有规定了，就是为了明确权责，免得那些“权威”啦、明星名人啦拿了钱胡说也没人管，这样一来，请权威机构或人士来证明完美产品的“神奇功效”的成本就高了去了，完美公司甚至那些权威机构要为此负责了——他们明明知道那产品没有那些功效，谁会来负责？ 当然不会有人来做这个证明了。

Answer 2

1.你的这个问题可以用一个词来说：酒香不怕巷子深。但在商业来说，被动的等待别人来买是极其不明智的。想要快速发展，必然要有人去宣传，有销售人员就能不断的扩大市场，这样公司才能迅速发展。如果没有销售人员去扩展市场，你的产品再好也只能局限与一个地方，再慢慢的向周边扩展，这样子或许能把公司做大，但所需要的时间是非常多的。商人言利，任何一个商人都不会被动的等待顾客的。
2.对牙膏你应该不了解。完美的牙膏是属于超浓缩产品，一支可以让你用上一年左右的时间，虽然一次性付出的多，但换算过来的话还是比较实惠的，你别说普通的牙膏一年只用一支，怎么的也得5支以上吧，而且也节省了你买牙膏的时间。你觉得贵是因为一次性拿出的钱多而已，这是人的一种很正常的心理。至于牙膏效果的好坏不能绝对的说，现在科技这么发达，你想到的难道别人想不到？这就要看你怎么比了，3.5一支的佳洁士草本牙膏跟十多块钱一支的佳洁士舒敏灵牙膏比，效果当然是后者好。他们专业的牙膏生产商生产的是多种层次的产品，而完美的牙膏就只有一种，就看你拿完美的牙膏跟他们哪个层次的牙膏比了。买东西不能光看价格，主要的还是看性价比。
3。至于说找一些权威的机构人士来证明一下。那我再次问一句，你平时看这些方面的资料吗？很多人根本就不关注这个，不了解所以对很多东西就非常的怀疑，有一天突然有一种东西出现在你的生活中，它获得了很多权威机构的证明，非常的好，但是你会信吗？这也是人的一种正常心理。活力多：在国内首先获得了公众营养与发展中心认可的“OLIGO”营养健康肠道中新产品证书。证书编号是0001CPNDC—ANHP—06—440001。。。。。。。。本回答被提问者采纳

Answer 3

直销 就是传销升级版本 ，都是层层下线，并且暴利为主。我看就是 廉价品，却被他们宣传的报治百病了，完美日用中国 就是样子，，而且卖出点东西 就会有高工资，去掉某些东西，他们的产品能值多少钱？而且还能根治各种疾病。糖尿病 脑血栓 结肠炎，吃了 他的 营养餐就能好 ，我 到是 希望权威部门检查下他到底含什么啊。 芦荟都能变成各种日用，不会连洗碗刷牙都 用他 吧？直销就是 用吹出来的 独一无二的 垃圾忽悠咱老百姓

Answer 4

简而言之：
1.倍增原理+人性的弱点=巨额利润
2.正因为东西的性价比低的可怜，而且是可替代品，所以才不敢放商场里卖（因为买的人很少）。至于产品质量，我不清楚，没研究过（用过，屁用不顶）。但成本不到10元的牙膏，完美卖到32
3.权威机构？只要给钱，他们能把煤球说成仙丹。
况且凡是干完美的，都好像被洗脑一样，而且他们根本不要脸，没有尊严，没有人格，跟他们争辩还不如看一只狗在那里汪汪叫来的好。

Answer 5

之所以那么多的人是因为直销，如果要做广告或都什么的，容易给别人做出防造把做广告的钱省下来做直销人员的工资何乐而不为