社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。社区团购可以这样做：
1、平台采购型
前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。
这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。
这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。
2、门店布局型
这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。
同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。
以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。
3、自建仓储型
这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。
这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。
每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。
4、社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在微信群通过群团购接龙小程序内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。
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注意事项
1、物美价廉
在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。
2、体验良好
一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。
3、温暖有人情味
不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。
社区团购无疑是现在和未来都必存的商机，不少企业/商家想入局社区团购，却没有团购经验电商基础，不知道如何规划。下面就带大家来了解
1、商品的选择
社区团购的选品是一个首要问题，你的平台卖什么产品，间接决定了你的目标客户和业务量。卖用户需要的商品，想要的商品，合适的商品，能带来爆发增长的业务，复购率等等。因此在商品的选择上，不可马虎。
在选择商品，营销商品方面，提供以下支持：
A．多种采购方案。例如为企业接入独家打造的社区团购资源对接平台，专业性更高，更适合社区团购企业。企业可以在上面选择合适供应商进行采购。
B．12商城方案。不同商城活动特点不同，商家可根据商品的属性，选择最适合的商城开展营销活动，能更针对性的，实现精准营销，效果更佳。
12商城包括“团购商品”、“秒杀商品”、“新人专享”、“批发商城”、“快递商城”、“预售商城”、“团长自营商城”、“普通商品”、“猜你喜欢”、“多人拼团”、“小商品商城”、“积分商城”。
2、社区的选择/业务范围
社区团购模式有方便快捷，性价比的优势，但不是每个社区都适合运营团购平台。例如一个社区如果周围设施齐全，有大型超市，商城商圈、菜市场，该社区本身能满足用户多种需求，那么社区团购在这边的市场就比较有限。商家需要根据社区的特点、人群分布，来选择合适的社区市场，可减少不必要的竞争，获取更多的订单。
我们在社区市场选择方面，可提供精准化的 “团长定位”，让企业对周围小区一目了然，合理的分配小区团长，更容易做好规划，为后期发展打下良好的基础。
3、团长招募/管理
团长是社区团购平台绕不开的重要环节，平台通过招募团长，使得团长帮忙拉新用户，维护用户，推荐商品，促成交易。从而团长获得用户资源和佣金收益，平台获得用户和订单增长。不过，天然的优质团长毕竟在少数，更多的还需要通过平台培训管理来激发团长潜能。
在维护团长团长管理方面，有九大团长支持：独立团长端、团长自营、分销、地图导航、按团长显示商品、区域经理、团长等级、自提点与团长分离、团长团队与会员管理。
这些管理功能，能够完善平台的团长管理体系，将团长利益绑定在平台，增加团长的忠诚度，让团长更加依赖平台，给平台带来更多的收益！
4、供应链/配送物流
供应链指的是围绕整个业务的上游下游供应和运输配送，作为社区团购最核心的竞争力，企业在这方面一定要注重。想做好社区团购供应链管理，可借助社区团购数字化智能化工具，来做好供应链方面的工作。
A．配货单分为自动生成以及手动生成，并且会生成采购单、配送单、明细单，满足所有团购业务的开展；
B. 如有即时配送订单、快递订单，支持小票即时打印、物流同步、电子面单打印等，可以实现业务的对外拓展。
C. 如有安排路线司机，也支持按路线导出配货单，方便配货
5、社区团购平台
社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。
1、产品做好搭配-通过供应链的后台选品把部分产品零利润出售，以带动高利的产品。
2、线上线下结合-把线上的产品作为赠品，推动线下实体店的产品进入平台销售。
思路一：产品做好搭配 高利润产品和低利润产品放在一起销售 ，用户是不知道产品的进货价格的，通过供应链的后台选品把部分产品零利润出售，以带动高利的产品，对于复购比较高的产品，可以进行打包销售，可以把平台产品制作成预付卡，用户会因看到低价的产品而预付购买。
思路二：线上线下结合，用社区团购平台利润超高的产品货源与线下商家达成合作，把线上的产品作为赠品，推动线下实体店的产品进入平台销售，从而获得实体门店给的利润。
思路三：采购本地服务类产品、虚拟产品让在社区团购平台内与线上实物产品搭配销售：本地服务类产品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虚拟产品有，电影票，景点门票。这些产品的特点是边际成本比较低、适合批量采购
思路四：社区团购平台 定期开展一些会员活动，比如超级会员日等
1、物美价廉
顾名思义，在产品同等质量的前提下，价格比别人更低，想必没有人是可以拒绝的。对于社区团购来讲，做好供应链的管理是重中之重。利用反季节蔬菜和进口水果让价格保持优势是不错的选择。
2、体验良好
一次不忠，一生不用这句话特别适合社区团购，一次不好的购物体验就可能让顾客放弃，转而投向别人的怀抱。为了让顾客有良好的购物体验，必须保证每个环节都不能出现问题。社区团购平台必须拥有后台管理、客服服务、商品供应等功能。此外，团长可以说起到主导作用的重要一环，最好能够通过培训，让团长拥有较高的服务水平和业务能力。
3、温暖有人情味
与传统团购不同的是，社区拼团基本都是一个小区的客户，温暖的服务才能让人更加的信赖你。维护现有客户，才能够实现新客户的信任，这样才能保证社区团购的健康发展。
社区团购是怎么赚钱的？
社区团购可以说是模式非常简单，就是线上下单，线下配送。大家都知道，目前社区团购主要是以蔬菜水果为主。面对菜市场和超市，社区团购平台除了方便省事，价格更低才能盈利。
作为主攻社区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。

这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业），需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯），用以调整运营策略。
举个例子，北方县城市场，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高档小区，人们则更注重品质和健康，在价格上相对不会那么“分毫必争”。
定价：

定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。
在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。
渠道：

生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和成本。
分析：
对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。

而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。
线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（0元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。本回答被网友采纳