品牌战略定位的方法

Question

如题所述

Answer 1

1. 品类定位法是最经典的定位策略，通过创建一个新品类，品牌的核心产品就能成为该品类的代表。例如，邦廸品牌成功开创了创可贴品类，使得人们提到受伤时会自然想到“邦廸”这一品牌。邦廸的名字来源于英文中的“Band”（绷带）和“Aid”（帮助急救），强生公司随后也将“Band-Aid”作为其创可贴产品的商标。如今，邦廸已经确立了自己在创可贴市场的领先地位，成为了该领域的领导品牌。
2. 核心卖点定位法，或称独特销售主张，依据品牌理念的不同，凸显其独特性，这些特性进而成为品牌的特色。以宝马为例，其核心卖点是“驾驶”，不仅产品设计注重驾驶乐趣，还成立了BMW精英驾驶中心，强化车主的驾驶体验，从而支撑起其“终极驾驶机器”的市场定位。
3. 精神气质定位法关注品牌对消费者文化的渗透。例如，Nike的口号“just do it”不仅体现在产品上，其店铺陈列也充满了品牌特有的风格。
4. 自我表征定位法通过对比来塑造品牌形象。百事可乐曾与可口可乐的“经典”形象做出区分，定位为“年轻一代的选择”，吸引年轻消费者。
5. 比附定位法如蒙牛在创立初期，鉴于伊利作为内蒙古乳业领导品牌的地位，将自己定位为“争创内蒙乳业第二品牌”。
6. 情感定位法通过触动消费者的情感来建立品牌联系。太太口服液的“做女人真好”和孔府家酒的“让人想家”都是从情感角度出发，传达消费者内心的共鸣。
7. 认知习惯定位法依据消费者的普遍认知，将品牌定位在某种意义的常识之上。獐子岛的口号“天然獐子岛，自然好海参”凸显了獐子岛海参的核心优势。
8. 市场空白定位法通过发现并填补市场空白来定位品牌。例如，滋源洗发水的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”在洗发水市场中创造了“洗头皮”这一细分市场。
9. 潜意识需求定位法洞察消费者的潜在需求。山叶钢琴的广告“学琴的孩子不会变坏”针对家长的潜意识需求，即通过学琴培养孩子的音乐素养和真善美。
10. 使命定位法通过品牌使命来塑造品牌形象。万科的广告语“赞美生命，共筑城市”体现了万科致力于为普通人提供优质产品和服务的品牌使命。