如何提高促销员主推意识

Question

在家电销售中，各品牌（至少8个品牌）之间都有竞争，但是商场主推任务也不可忽视。
那么如何能让各品牌促销员把主推任务当作第一销售品牌呢？（PS：主推品牌资源（赠品）很充足，提成绝对高于各品牌50%），可是在销售过程中促销员并没有积极性，完全达不到任务指标，谁有好的管理方法可以调动促销员销售积极性？

Answer 1

兄弟,你是国美的吧!分部给你任务你也可以给他们分任务嘛!还有就是做到让他们认为你们是朋友,让他们自愿帮你卖,最重要的一点就是别让营业员抢开单,主推必须做到谁销售谁开单,他们才不会有怨言,自然会在自我品牌卖不了的时候去卖主推啦!反正我以前就是这样做的,基本上能完成任务.但是你如果想让他们一开始就卖主推,想都别想,苏宁叫你把顾客直接带去他那边,你会吗?去了国美请你干嘛？你的价值在哪里?
作为一个促销员，他们首先想到的是自己公司的利益，这是一个人的工作道德与作人原则，再者老板是发给自己薪水的，是他们的饭碗，所以他们不可能说在产品相冲的情况下去主推别人的东西，除非是你商场聘请我或我不想跟我老板干了，但那么多品牌的促销员都不可能不干吧？相对比你说谁能给我一份稳定的工作？
都是同样的产品，我想不出有什么办法可以像你想的那样，除非你商场就我一个促销员。

Answer 2

在家电做过段时间 我的感受希望对你有用 我就以概括出以下几条吧：
1，强制产品卖点培训，想办法让促销员记住你的卖点。很多顾客过来，促销员，特别是刚到促销岗位的促销员，他只会无意识的推他们所了解的产品，并对顾客解说他们所熟悉的东西；
2，建立一个合理的配备制度，对你想提高销售的机型调整它们的提成比例，也可对要完成销量的目标设计一个奖励数额，羊毛出在羊身上，还是原来那句话，提成配比（毕竟是利益驱使嘛，呵呵）
3，设计一个监督制度，比如你要管的是临促，那就设计一个监督表，按你的终端要求来设计，再让导购员去监督，最好是在这设计中，把导购员的利益也设计在里面，这样导购员才当回事。如果是针对导购员的，就让市场督导去监督了，具体思路可参考上面临促的方法
4，还有就是平时的企业理念和心态这方面去培训啦，看你的说服能力了，长期的洗，能把他的观念按你的要求洗的差不多就行了（这点对新来的容易，但对老导购有的难哦）
5，心细点，对终端人员多关心点，人是有感情的，接触多了，他接受你这人了，对你的话接受的程度也就大点

对你的具体情况步是很了解，你属于卖场的人还是属于品牌家电的人都会有不同的。有机会交流下