超市用什么心理技巧让顾客买更多的东西

Question

如题所述

Answer 1

1. 超市中，与顾客视线平行的位置是利润较高的商品。商家通常将这类商品放置在1.5米到1.7米的高度，便于顾客轻松取用。记住，如果你需要弯腰或蹲下，往往能找到性价比更高的商品。
2. 超市将最希望销售的商品放置在右侧。由于大多数人习惯用右手拿物，这一策略利用了人们的购物习惯，将利润较高的商品放在主通道或展示柜的右侧。因此，逛超市时，可以尝试用左手拿商品，以打破这一习惯，更加理性地选择商品。
3. 超市入口附近的薄利多销商品需要警惕。刚进入超市时，可能会看到一些特价商品。然而，请保持冷静，因为这些容易看到和拿到的商品往往是超市利润较高或需要快速销售的商品。人们常常认为前面的商品只是一般，后面还有更好的选择，这往往导致最后购买的商品比进入时预期的要多。
4. 超市经常使用“拆东墙补西墙”的定价策略。通过将食品、日用品等必需品的价格定得较低，超市创造了一种整体价格实惠的顾客印象。这种心理学上的“量轮效应”使得顾客认为所有商品都很便宜。随后，超市会在其他商品上设定较高的价格，以此来弥补在必需品上的损失。