选择目标市场的主要策略是什么

Question

如题所述

Answer 1

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：
1. 无差异性市场策略，又称无差异性市场营销。采用此策略的企业视市场为一个整体，认为所有消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中建立产品形象。例如，可口可乐公司曾以一种口味、一样大小和同一形状瓶装的可乐，在世界各地销售。
2. 差异性市场策略，又称差异性市场营销。采用此策略的企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，以满足各顾客群的需求。例如，可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装，加上罐装，推销网遍及世界各地。
3. 密集性市场策略，又称集中性市场营销。采用此策略的企业集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。例如，企业可以选择一个细分市场占据优势地位，以节省市场营销费用，增加盈利，提高企业与产品的知名度。
然而，无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性，将顾客视为完全相同的群体，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。差异性市场营销虽能更好地满足不同消费者群的需要，但企业资源将被分散用于各个细分市场，产品的变动成本、生产成本、管理费用、存货成本和营销费用，势必随之增加。密集性市场策略虽有可能在一个或几个细分市场占据优势地位，但也存在较大的风险性，如目标市场遭遇不景气或竞争者进入同一目标市场，都可能使原企业的盈利大幅度降低。因此，多数企业在采取密集性市场策略的同时，仍然愿意局部采用差异性市场策略，以分散风险。