对于我们工薪一族来说,无论从哪个角度,薪资水平都是我们最为看重的因素之一。如今的时代,跳槽已经成为常态,跳槽之后,谈薪资就成为我们第一个要面对的重大问题。所谓人往高处走,水往低处流,我们当然想要自己的工资越来越高,但不少朋友在薪资谈判中,却因为这样那样的原因,未能实现自己的目标薪资,这不免有些让人遗憾。其实,薪资谈判是有技巧和法则的,掌握了这些技巧和法则,就可以让我们离自己的目标薪酬更近一步。本文给大家带来好记又易于操作的薪资谈判技巧。
小王是名程序员,曾在创业公司工作,熟悉业务的所有流程,在他所处的垂直领域小有名气。这次他跳槽到某个大厂,对方问他希望的薪酬是多少时,他思考一下,报出一个是自己原来工资两倍的数字:一万六千元每月。入职之后,一次偶然的机会,他才知道,当初面试自己时,准备给自己的工资其实是二万四千元每月。
小王就犯了先出牌的错误。小王觉得自己的出价已经是原来的两倍,估计当时他的心情也是坎坷的,但殊不知,面试他的人听到他的报价,心里在忍住放声大笑。问题的症结在于,谈判是一个信息不对称的游戏,谁掌握的信息多,谁就掌握了信息的主动权。先出价的一方,无疑将自己的关键信息首先坦露在对方面前,于是便陷入劣势之中。反过来,如果让对方先出价,那么你就会处于优势之中。
然而谈判中并不能事事如愿,假如你遇到一个非常强势的对手,一定要你先出牌,那么该怎么办呢?在这种情况下,另一个很常见的错误是,提出一个具体的工资数值。对老板来说,他当然希望工资给得越低越好,面对你提出的一个确定的工资数值,他不可避免地要还价。