农村经纪人如何进行市场细分和目标市场选择?

Question

如题所述

Answer 1

（一）市场细分的概念和标准
1. 市场细分的概念
市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为两个或两个以上的子市场，每个子市场由需求与欲望相同的消费者群组成，进而确定目标市场的过程。
2. 市场细分的标准
农产品市场细分以用户或消费者对农产品的需求特征为基础，这些特征包括地理因素、人口因素、心理因素及购买行为因素等。消费者对农产品的需求与偏好主要受这些因素的影响。
（二）目标市场的选择
1. 目标市场的概念
目标市场是在市场细分的基础上，企业根据自身条件所要开拓的特定市场。
2. 选择目标市场的策略
选择目标市场的策略通常有三种类型：
- 无差异性市场营销策略：企业不考虑各子市场的特性差异，将所有子市场视为一个大的目标市场，生产单一产品并制定单一的市场营销组合。
- 差异性市场营销策略：企业针对细分市场中消费者对农产品的不同需求，生产不同的产品并采用不同的营销组合。
- 集中性市场营销策略：企业集中全部力量，只选择一个或少数几个子市场作为目标市场，生产一种较理想的农产品，实行专业化生产和营销。
（三）市场定位
1. 市场定位的概念
市场定位是农村经纪人通过为产品创造鲜明的特色和个性，在顾客心目中塑造出独特的形象和位置的过程。这种特色和形象可以通过产品实体、消费者心理、价格水平、品牌、质量等方面表现出来。
2. 农产品市场定位的方法
农产品市场定位的方法包括：
- 根据农产品质量和价格定位：通过高质量和合理价格来区分产品。
- 根据农产品的用途定位：根据产品的不同用途进行定位。
- 根据农产品的特性定位：根据产品的特性和来源进行定位。
- 根据消费者的习惯定位：根据消费者的习惯和看法来确定产品的形象和市场定位。