如何理解企业广告促销的关键和重要意义

Question

如题所述

Answer 1

广告(A.D. advertisement)、促销(sales)，就广告而言，就是告知信息的手法。广告当然是其中的一种方法。透过传单，传媒而达成广告的目的。
广告促销，就是做广告来卖东西，想要卖些吃的、用的、玩的、等等。广告促销，不失为一个好方法。
正确定义广告促销，就是以广告的方式来达成促销的目地的。当然要做促销有很多种方式，例如：试吃、发试用品等等，都可以达到类似的目的。
总结，广告促销，是一种传播信息的方法，只不过普遍用于商业目的，所以要归类为市场手法也不为过。

广告促销的目标
首先，销售产品与销售信息截然不同。营销目标的基本点是销售额与利润，而广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。
其次，即时效果与延时效果也不一致。营销目标往往以单一的时间段来作为衡量标准，比如通常企业根据产品销售和财务核算确定一个月或一年是一个周期。而广告在一般情况下都有一个迁延特性，这个迁延特性包括两方面含意：其一是广告费用的投入一般情况下并不是立竿见影，大多数广告效果的显现要在广告运相当时间之后才有所表露；其二是广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。
其三，有形结果与无形结果殊有差异。营销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化，如消费者态度的转变、意见的改变、信心的激发等，许多属于心理状态，很难用具体数字来对这种模糊性质加以测定。

广告促销的分类
1. 销售成长目标:当企业提出它的营销目标时，我们就可以根据营销目标来确定广告目标。企业的营销目标归根结底无非是提高销售获取利润。
为了达到这一目标，必然要面对着诸种问题：
(1)提高企业形象是先决条件吗
(2)最重要前提是否是大众了解产品
(3)是让消费者认识产品用途吗
(4)是让消费者产生兴趣阶段吗
(5)认定品牌是否是一个关键
(6)直接目标是增加使用量吗
(7)必须开拓新的用途吗
(8)其他需要用广告进行的专项说明。
从这些问题之中选择其中之一，就成了广告运作的具体目标。
2、传播效果：在对广告目标内容加以衡量和说明时，一般从广告的传播程度和与消费者达到的沟通效果出发，由四个方面来给予确认。
1）暴露度：在一个特定范围里确认广告对目标受众的暴露频次。
计算方式：①统计人数以测量暴露率。②确定每一个受传者的接受频率。
2）知名度：广告送达信息的认知程度。有多少人知道?印象如何?
3）态度：受广告影响，顾客对广告产品所产生的好感和共鸣程度 以及情感观念的转变。
4）行为促动：这是广告所要达到的根本效果，因为市场选择和广 告传播都存在着多元性，广告真正发挥了效用就在于最终实现对消费者购买行为的促动。
这一方面的内容侧重于广告的信息传播属性，是对广告目标基本性质的认定，但是在具体策划操作中，由于广告目标还涉及到广告的信息特点和表现特征，因此根据实际需要，广告目标的设定往往要对这四个方面作进一步细化和具体化，它与广告运作的其他环节有着密切的关联。