我从2011年大学毕业就加入中国平安东莞中心支公司，做组训。当时东莞平安外勤业务员约1万人，2018年达到巅峰，约4.1万人，现在约2.9万人。
1，第一、二代做保险的，2000年前后，基本上是要么具有前沿意识的牛人加入，要么是外来打工及本地人，极少数高学历，大多数学历很低，这些人还留在保险公司基本上都是百万年薪以上了，做到总监级别以上，团队人员很多。那些离职的，没有什么数据支撑，但估计改变不多。
2，第三、四代做保险的，2010年前后，因为2006年保险公司业务调整，以中国人寿、中国平安为首的公司走人海战术，大幅提升管理收益；以中国太平为首的公司走精英战术，垂直培训提升个人业绩。
这时候保险公司内部培训提升，培养销售能力，让很多打工仔、打工妹找到自己的出路，当然还是有一部分高学历加入，但是比例很低，这个时候公司快速发展，人员良莠不齐，也是口碑不太好的时候。
3，2017年年至今，这时候是保险销售模式变革期，国寿平安等依靠代理人海战术，优秀的销售精英进行地推，占领全国80以上市场；但也是经纪公司、销售中介公司兴起，开始有很多保险公司开发高性价比产品，进行产销分离。
这个时候保险公司内部竞争非常激烈，中国平安开始优化团队，从全国140万人降到110万人，而中国人寿再次扩张，达到200万人。但大部分还是同业及一般学历人员。
经纪公司等也是快速发展，大肆宣传，吸引很多高学历进入。
这段时间，除非是管理职级较高的人员，一些兼职人员或者不勤奋的都会淘汰。
但是因为在保险公司历练，有了一些销售能力和人脉，就算去其他行业，也是有些优势的
80%的人都会离开保险行业改做其它行业。
10%的人会离开保险代理公司转而进入保险经纪公司。
6%的人会专职进入内勤。
剩下4%的人就是那些在保险公司一直做下去，并且有自己的团队的人了。
没有足够的耐心与金钱，保险行业是做不下去的。所谓的耐心就是你要忍受连续几个月不开单，一直在无休止学习的状态。所谓金钱，就是你要连续几个月购买自保件，另外保险怎么也说是金融行业，既然是金融行业肯定是要考证的，考证虽然不能让你增加工资，但是至少能给你脸上贴金。
不得不承认的是，做了保险的人，再去做别的行业都很得心应手，毕竟当时确实属于不要脸了。
我从事保险行业四年多，一年的车险理赔让我患上了腰疼的毛病，每天早上八点到晚上六点都是在车里面，虽然说上三天班休息三天但是每天都在工作，事情太多，当时每天都需要开车出现场到给修理厂以及4S店定损。
两年多的寿险销售经历让我负债四十多万，问我怎么欠债的我也不知道，我看见过很多保险代理人来了保险公司又走了，然后又有新人进来，基本上每天都有人离职每天都有人进来。
现在的我依然还在保险公司，但是我只做车险，因为可以给我带来收入，还清债务。
做保险的人最后有两种结果：一，赚到了钱的，年入几十万上百万乃至上千万的人大有人在，高收入人群不是呆了十年八年的就是管理层。
二，就是跟我一样没有赚到钱还负债的人，从寿险行业离职后重新另谋出路的人。
为什么从事寿险我会负债，还依然在保险公司？
因为我没有人脉资源，寿险行业客户资源是需要你自己去开拓，刚刚大学毕业一年的我没有任何的人脉资源，很多进入保险公司的都会把身边的亲朋好友推广一遍，我没有这样做。
我陌拜了两年客户，没有积累出多大的客户资源，并且成交的保单少之又少，很多时候会为了过考核给自己购买保险，收入少得可怜，加上家庭生活开支以及其他开支不知不觉的就负债累累。之所以坚持了两年，是因为我还怀揣着晋升管理层的梦想，因为自己业绩不够，虽然也有招进来人，但是都跟我一样的业绩差得可怜。终于坚持不下去的时候才明白，自己没有经济支撑很难在寿险行业呆下去，果断的辞职了。
后来重新找工作，我才发现我从大学学的保险专业，毕业四年一直在保险公司，才发觉在其他行业已经没有我的容身之地，于是又找了一家保险公司，做起了车险，公司提供客户资源，全部都是准车险客户，慢慢的自己也渐入了状态，收入也提高了，负债也很有希望还清了。
这就是我做了四年保险的经历，对于保险从业者来说，寿险不仅仅需要你的努力，更需要你有广阔的人脉资源以及经济支撑，对于刚踏入 社会 不久的大学生来说可能是福地也可能是“地狱”。
保险公司的人员流动性蛮大的，无论内勤还是外勤。
内勤：我是15年加入平安人寿做的内勤，内勤工资普遍不高，唯一的好处可能就是相对稳定吧。在公司的这5年，身边的小伙伴换了很多，尤其是刚入司的90后小朋友，变动是最大的，沉不下来，留存难
外勤：外勤队伍基本上是两个方向，专业能力强且人脉资源都很好的，或者放下高傲敢去拼的，后续不愁开单，佣金也高，好的时候一个月可以顶内勤一年工资了。如果还能增员，发展组织架构，再加上各种管理津贴，收入非常高，一年几十万没什么压力的。
当然还有一种是拉不下面子，还没有什么资源，也不努力，基本上混几个月就自己走了或者被清退。
整体来说，销售这个行业就是看业绩的，收入与业绩是直接挂钩的，保险业也不例外。干得好，越来越好，不想干跳来跳去一事无成。
从事保险工作是一件服务于 社会 ，是帮助人们做好人身风险管理和财务风险管理、帮助别人 、成就自我，涉及税收、法律、金融、传承等诸个领域，必备很强的执业能力。保险行业竞争压力较大，人员脱落率较大，想要脱颖而出，平时要不断提升和完善专业学习能力，才能更好的服务于这个行业，只要自己足够努力，可以从事20年、30年乃至更长，我都从事15年了。
我，85后宝妈，研究生学历，曾经在大学任职，没有任何销售经历，踏入保险行业满五年，已服务四百多个家庭和企业客户，今年跨入百万年薪的队伍。“后来怎么样”这个问题虽然现在还不能盖棺定论，但至少未来十年和更长时间，我还会继续在这个行业深耕。
五年前因为想兼顾家庭、时间自由，想创业实现自我价值，我进入了保险行业，但和大多人的选择不同，我进入了一个很小众的群体，从业人员不到1%的保险经纪，而且是行业内门槛最高，被称为“清流”和“学霸”的头部保险经纪公司——明亚。
如果不是经纪人以专业和咨询为定位的服务模式，以我的清高和耿直，我从来没想过有一天自己会来“卖保险”，并且还收获了很多粉丝客户，成为很多人眼中的保险专业人士。
保险这个行业的发展空间毋庸置疑，我国是全球排名第二的保险大国，但人均保费相比发达国家还有很大差距。这些年来政府对保险行业的支持和宣传力度也不断加强。
近千万人曾经或正在这个行业，你要这样才能脱颖而出？我觉得选择和努力同等重要，选择一个好的赛道，就比别人成功几率提升了很多，接下来就是踏踏实实跟着培训和团队走，条款、产品对比、核保知识、医学常识、金融、法律…如果你是一个热爱学习渴望自我成长的人，绝对可以在这里得到巨大的满足。
但是平台和主管再好，如果自己内心不认可保险，没有一点儿情怀，只看到钱，我觉得终究是做不好的，毕竟这是一个需要长期用心的行业，跟客户建立的是长期关系。
做保险的人流动性很大，上了保险有时候过一段时间就会换人，有人换了别的保险公司，有的跨了别的行业，不过干保险的也非常锻炼人，大多口才好，有韧劲。
无论怎么说，都应该向曾经的，现在还在位的代理人们致敬！他们/她们的努力，让今天的保险业更精彩。
我一直在做，已经25年了。
过去做保险，现在做保险，将来还做保险，为什么？因为客户三代人都由我来服务，他们视我为亲人，作为一个不是本乡本土的人，我格外珍惜客户对我的信任，虽然做了24年，并没有像你们想象那样的发财，日子过的仍然平平常常，太太平平，开开心心，当然。这一切的一切源于我不断的学习提升自己。